Рекламная модель aida

Что такое модель АИДА как расшифровываются эти буквы?

Часто говорят, что если в вашей маркетинговой активности или рекламе пропущен один из четырех шагов AIDA, то вас ждет неудача. Не нужно воспринимать это предупреждение слишком буквально. Кампания по брендингу или повышению осведомленности не обязательно требует Действия в буквальном смысле этого слова. Тем не менее, вам нужно знать об AIDA и использовать эту модель, когда это возможно.

Внимание

В нашем мире, наполненном СМИ, вы должны быть быстрыми и креативными, чтобы привлечь внимание людей. Используйте мощные слова или изображения, которые привлекут внимание потенциального клиента и заставят его остановиться и обратить внимание на то, что вы хотите сказать

Интерес

Когда внимание к продукту/услуге привлечено, нужно пробудить потребительский интерес. Заинтересованность в продукте/услуге пробуждается после того, как сделан акцент на его уникальных преимуществах

Такие уникальные преимущества товара должны быть достаточно убедительными, чтобы побудить потенциального покупателя приобрести товар/услугу. В сочетании с ценой, гарантией и условиями поставки, уникальные преимущества обеспечивает важную основу для формирования интереса клиента.

Желание

На этом этапе интерес превращается в желание. Потенциальный клиент должен так сильно загореться желанием купить товар/услугу, чтобы у него появилась идея, что он не может больше обходиться без этого. Чтобы полностью покорить клиента, некоторые характеристики товара/услуги могут быть преувеличены так, чтобы казаться более привлекательными, чем у конкурента.

Действие

Это последний этап, на котором клиент начинает действовать. В результате клиент покупает продукт или/и услугу. Дополнительным стимулом для клиента будет спецпредложение, подталкивающее его к покупке

Важно и то, чтобы у клиента отныне была информация, где он может купить товар/услугу

Что это за формула?

Формула AIDA — это старая и проверенная модель продаж, состоящая из 4 этапов. Секрет ее эффективности в принципе последовательности. Поэтапно мы вызываем у клиента определенное чувство, состояние. Так проще убеждать.

Эту схему придумал и укоренил маркетолог из Америки — Элмер Левисон в 1896 году. Способ продолжает работать более 100 лет. На нем зарабатывают миллионы. Ведь основные психологические механизмы человека не изменились.

Если изобразить АИДУ схематично, получится треугольник. В маркетинге его называют “воронка продаж”. Как водоворот она затягивает неуверенных посетителей и выпускает уже довольных покупателей.

Ежедневно мы видим более 500 рекламных объявлений. Около 15 000 объявлений в месяц. А сколько набирается за год? Конкуренция невероятная. Раньше можно было просто пустить ролик по телеку и получать хорошую прибыль. Увы, времена не те.

Какая реклама вам больше запомнилась? Я уверена, она засела в голове, выстрелила прямо в сердце. А вы никогда не задумывались, почему так происходит? Это хитрый модуль АИДА оторвал кусочек вашего внимания, интереса и желания.

Воронка продаж, построенная по этой формуле, вызывает желание купить, даже если вещь не шибко нужна.

AIDA состоит из 4 ключевых букв. Каждая из них имеет свою расшифровку — этап, который нужно отразить в тексте, видеоролике, картинке.

Модель рекламного воздействия AIDA включает:

A = Attention (внимание) — мы привлекаем клиента, заставляем взглянуть на наш продукт;
I = Interest (интерес) — потребитель до конца изучает рекламный продукт;
D = Desire (желание) — клиент уже хочет купить товар или услугу;
A = Action (действие) — покупатель совершает покупку, наша задача направить и подтолкнуть его.

Как рекламная модель влияет на психологию посетителя:

Сначала человек хочет сознательно изучить информацию — “Внимание”.
После ознакомления с товаром/услугой он испытывает положительные эмоции, возрастает мотивация — “Интерес”.
На уровне подсознания, не анализируя, потребитель представляет товар у себя. У него возникают намерения — “Желание”.
Он связывается с продавцом, оплачивает товар — “Действие”.. AIDA помогает составлять эффективные:

AIDA помогает составлять эффективные:

• скрипты разговоров для call-центров — холодный, теплый обзвон потенциальных клиентов;
• устные модели разговоров для торговых представителей — повышение поставок в магазины;
• сценарии для рекламных роликов;
• презентации — продажа, предоставление услуги/товара;
• продающие тексты копирайтеров, повышающие трафик, объем продаж — коммерческое предложение, письма для e-mail рассылки, лендинги.

Мы должны изучить целевую аудиторию. Ее проблемы, потребности, возраст, материальное положение. Чтобы написать эффективный продающий текст по AIDA.

Aida64 – Business Edition

 Самая продвинутая и платная версия для коммерческого использования. Она объединяет в себе функции двух предыдущих версий, а также обладает рядом дополнительных.

Что входит в дополнительные функции данного продукта:

1. Работа с базами данных SQL;
2. Аудит при сканировании файлов;
3. CSV отчеты в XML формате;
4. Удаленный контроль за оборудованием в графической оболочке;
5. Удаленный мониторинг пользователей и состояния устройств;
6. Удаленный мониторинг баз данных по вирусам;
7. Выполнение автоматической удаленной отчетности;
8. Сетевые оповещения;
9. Администрирование отчетностей по аудиту;
10. Отслеживание изменений на компьютерах сети в реальном времени.

Это идеальный продукт для коммерческой организации со своей локальной сетью. BUISNESS EDITION обладает всеми необходимыми функциями для администрирования сети и получения детальной информации о каждом узле каждого устройства.

Способ 2: Convertio

Преобразовать онлайн видеоролик MOV в формат MP4 довольно просто. Для этого достаточно воспользоваться одним из специализированных сервисов для конвертирования, предлагающих проведение процедуры с дополнительной настройкой параметров итогового файла.

Опишите, что у вас не получилось.
Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.

AIDA: Attention, Interest, Desire, Action.

1) Attention – внимание. Человек должен понимать куда он попал

Когда человек к вам приходит с поисковиков, то он должен четко для себя понимать где он оказался

Человек должен понимать куда он попал. Когда человек к вам приходит с поисковиков, то он должен четко для себя понимать где он оказался.

На главной странице вашего сайта необходимо написать простым языком, где должно быть понятным с первых строк:

1. Где он оказался?;
2. Что здесь происходит?;
3. Что нужно сделать?;

Эти моменты вам обязательно стоит внедрять в свой бизнес. Если вы продаете к примеру продающие страницы, либо ИМ в принципе здесь похожие моменты: конкретно разные страницы вашего ИМ состоят из разных категорий товаров.

В своем ИМ каждый товар, каждую страницу вам нужно затачивать под продающую страницу.

Вам это очень поможет и конверсия закрывать людей в какое-то действие (подписка, целевой звонок) будет намного проще.

Где он оказался?

Что мы обычно встречаем? «Все для маленьких бейбиков», — это непонятно людям. Если вам это понятно — здорово, но помните, вы не являетесь своей целевой аудиторией.

Бывает такое, что примеряются какие-то продающие фишки в своем бизнесе, после того, как они были услышани где-то, или вычитаны, зачастую это — не работает.

Вам нужно тестировать — замерять — внедрять, только так и никак по другому.

Что здесь происходит? 

Здесь вы можете приобрести то-то, то-то.

И соответственно человек понимает «Да, действительно, тут есть разделы, в которых возможно то-то и то-то приобрести»

Что сделать? 

Чтобы заказать детскую игрушку такую-то, оставьте свои данные в форме справа и наш детский психолог с 20-летним стажем вас проконсультирует по выбору правильной игрушки.

Что важно каждому родителю?

Чтобы ребенок играл с той игрушкой, которая не будет разрушать его психику, а будет действительно развивать мозг ребенка и помогать прокачивать его интеллект.

Опять же мы даем вкусный оффер: «Детский психолог с 20-летним стажем»

Родитель знает, зачем он оставляет свои данные, понимает, что это толковый специалист, который подскажет, какую игрушку лучше подобрать.

Как распределяется внимание по странице?

Все самое важное мы ставим в левую сторону, всю вашу ценность, весь оффер должен быть в пределах первого экрана, то есть в пределах того, что при входе на сайт попало в пределы вашего монитора. В этот предел вы должны засунуть максимум продающего оффера и ценности

В этот предел вы должны засунуть максимум продающего оффера и ценности.

2) Interest –интерес.

Чем мы можем заинтересовать человека? Человек зашел на вашу страницу, что может привлечь его внимание?

Хорошо работают картинки, какие-то очевидные характеристики и видео.

Если вы покажете ваш товар в действии (видел), то реально отклик будет выше.

Помните! 

Видео не всегда продает лучше. Потому что в видео не каждый человек поймет на какой момент нужно конкретно реагировать.

Статичная картинка работает в этом плане лучше. Т.е. человек видит четкий образ, четкое сформированное предложение  и он сразу видит выгоду. Видео может быть долгим/коротким, непонятным.

Желаете внедрить какую-то фишку? Не хотите тестировать?

Риск велик, но если в вашей нише есть крупные монополисты, то риск немного снижается, но без него никуда.

Ориентируйтесь  на тех лидеров рынка которые есть.

Соответственно когда они внедряют какую-то фишку, помните, что там работают сильные маркетологи,  и чтобы им что-то внедрить на постоянную основу они это тестируют, замеряют и внедряют.

Нюанс.

Если монополисты — крупный бизнес, а вы микро или малый — у вас не сработает.

3) Desire – желание.

Должно быть доверие. Доверие – это отзывы клиентов, дизайн (повышает конверсию сайта, дает продажи).

Если вы только стартуете, не нужно допускать ошибку новичков и рисовать сразу крутой дизайн, вам нужно сначала сделать ваш ИМ на 3 из 5, потом докручивать на 5+.

• Вы наладили трафик в своем ИМ и докрутили конверсию до 3%?
• У вас есть продающий офер?
• УТП?
• Есть вкусный поставщик?

Докручивайте дизайн, он играет огромную роль в продажах.

Отзывы должны быть продающие. В отзывах должны быть:

1. Фотография
2. Имя
3. Фамилия
4. Род занятий
5. Результат
6. Контакт с человеком (ссылка/телефон/имейл)

4) Action — Действие.

Не помешайте человеку совершить покупку. На вашем сайте почта должна работать и отвечать, формы заказа — функционировать, подписные — собирать контакты, телефоны ваши должны отвечать.

Совет:

Не сливайте свои возможности и своих клиентов!

Вам была полезна статья? Узнали что-то новое? Поставьте пожалуйста LIKE и оставьте свой комментарий!

Заранее спасибо!

Regards, Кир Уланов.

A (Attention) — внимание

Как уже понятно из названия, на этом этапе главная задача — завладеть вниманием клиента. Это важный момент начала любой маркетинговой кампании в продвижении товаров и услуг

В копирайтинге привлечение внимания начинается с заголовка, яркой картинке к статье. Можно подробнее узнать, как писать цепляющие заголовки.  Помимо этого, маркетологи используют следующие приёмы привлечения внимания:

Цвет и форма

Красочное цветовое решение или необычные формы в рекламной кампании цепляют внимание потребителя

Запах. Такой ход часто применяется в парфюмерии (тестеры туалетной воды) или в пекарнях. Человеку сложно удержаться и пройти мимо запаха свежей выпечки.
Звук

Резкие звуки сразу привлекают внимание. Например, по телевизору или всплывающая реклама во время просмотра сериала онлайн.
Персонализация

Этот приём работает и в продающих текстах копирайтинга. Читателю интересно, когда к нему обращаются: «А вы уже видели новую модель…?».
Нестандартность. Необычное расположение рекламного текста или нестандартное место для рекламы имеет отличное воздействие. Например, на ступеньках, асфальте, скамейке или на дверце автомобиля.
Провокация и шок. То, что вызывает сильный эмоциональный отклик у потребителей. Этот принцип используют авторы фейкньюс и создатели инфошума. В продажах такой контент должен чётко обыгрывать товар и быть уместен, чтобы не вызвать обратный эффект. Например: «Чего боятся абсолютно все люди…». Страх тоже хороший способ привлечь внимание.

Происхождение AIDA

Американский пионер рекламы и продаж Элайас Сент-Эльмо Льюис придумал весь подход

Еще в 1899 году Льюис заговорил о том, что для того чтобы человек стал клиентом необходимо привлечь его внимание, а к 1909 году эта идея переросла в модель «привлекать внимание, пробуждать интерес, рассказать и убедить». Это совсем близко к модели AIDA, которая сейчас используется во всем мире

Внимание

Attention — Внимание означает, что реклама должна рассматриваться как эффективная. Сделать рекламу такой, чтобы на нее обращали внимание, можно несколькими способами, в том числе:

Сделать рекламу такой, чтобы на нее обращали внимание, можно несколькими способами, в том числе:

Расположение: размещение рекламы в неожиданном месте. Рекламные растяжки. реклама на фасадах домов, на обороте журнала и многих других рекламных пространствах может заинтересовать

Фактор шока: добавление чего-то провокационного, чтобы привлечь внимание. Это может быть сделано разными способами, наиболее распространенным из которых являются смех или ассоциация с чем-то уже хорошо знакомым.
Персонализация: индивидуальный подход к потребителю

Интерес

Как только внимание потребителя привлечено, его необходимо сохранить. Это на самом деле сложнее, чем первый шаг, если продукт или услуга не являются по своей сути захватывающими

Лучшие профессионалы в области рекламы ищут все новые и новые варианты, как преподносить информацию интересным, запоминающимся или забавным способом.

Желание

После того, как рекламодатель привлек внимание потребителя и сохранил его, задачей рекламы становится вызов желания. Рекламные ролики на самом деле хорошо с этим справляются.За рекламный ролик можно продемонстрировать сразу несколько достоинств продукта, после которых зритель уже будет не понимать, как он жил без него

Рекламные ролики на самом деле хорошо с этим справляются.За рекламный ролик можно продемонстрировать сразу несколько достоинств продукта, после которых зритель уже будет не понимать, как он жил без него.

Именно эта часть модели AIDA иногда называется “решением”. Как только желание было создано, решение почти принято.

Действие

Если потребитель все еще с вами на этом этапе, есть только еще один шаг, и это, конечно, “закрытие продажи”.

Некоторые маркетологи выделяют еще пятый пункт модели AIDA — удовлетворение (satisfaction) — AIDA(s). Если клиент доволен покупкой и услугой, он вернется еще, посоветует друзьям и близким, даст положительный отзыв в соцсетях или на сайте — все это станет отличным двигателем продаж.

Ни одна рекламная кампания, какой бы превосходной она ни была, не получит 100-процентного отклика на этапе “действия”. Но потребители, которые не предпринимают никаких действий, должны, по крайней мере, оставить неизгладимое и положительное впечатление о вашем продукте. Шаг действия может произойти в будущем, когда они увидят продукт на полках и вспомнят рекламу.

AIDA может применяться в:

• прямых продажах
• рекламе
• розничной торговле
• продажах по телефону
• текстах.

Маркетинг по принципу AIDA уже на протяжении 120 лет показывает свою эффективность. Модель считается одной из самых успешных в рекламе и продажах, так как при грамотной реализации ведет к увеличению прибыли. AIDA помогает добиться внимания и отклика даже у тех, кто проявляет “рекламную слепоту”.

AIDA — что это за зверь и где водится

AIDA — это ба­зо­вая мо­дель по­ве­де­ния лю­дей, ко­гда они что-то по­ку­па­ют. Расшифровывается это так: A — Attention (Привлечение вни­ма­ния) — I — Interest (Интерес) — D — Desire (Желание) — A — Action (Действие).

То есть по-рус­ски эта фор­му­ла зву­ча­ла бы как ПИЖД. Думаю, по­нят­но, по­че­му здесь и да­лее мы бу­дем ис­поль­зо­вать ан­глий­ский ва­ри­ант этой аб­бре­ви­а­ту­ры.

Первым её ввел в упо­треб­ле­ние некто Эльмо Левис — очень из­вест­ный в Америке спе­ци­а­лист по мар­ке­тин­гу и ре­кла­ме. Настолько из­вест­ный, что од­на­жды на него да­же бы­ло со­вер­ше­но два по­ку­ше­ния в один день.

Но мар­ке­то­лог, сла­ва бо­гу, спас­ся, и успел оста­вить ми­ру свое изоб­ре­те­ние — тех­ни­ку про­даж AIDA. С её по­мо­щью он опи­сы­вал, как наш по­тен­ци­аль­ный кли­ент ста­но­вит­ся ре­аль­ным:

1. Человек узна­ет о на­шем су­ще­ство­ва­нии (A)
2. Человек на­чи­на­ет ин­те­ре­со­вать­ся на­шим пред­ло­же­ни­ем (I)
3. У че­ло­ве­ка воз­ни­ка­ет же­ла­ние при­об­ре­сти наш то­вар (D)
4. Человек пре­вра­ща­ет­ся в по­ку­па­те­ля (A) 

Такая мо­дель про­даж бы­ла осо­бо по­пу­ляр­на в на­ча­ле и се­ре­дине два­дца­то­го ве­ка (ко­гда жил и тво­рил Эльмо Левис). В то вре­мя боль­шин­ство про­даж де­ла­лось че­рез рас­сыл­ку пи­сем или че­рез спе­ци­аль­ных лю­дей, ко­то­рые хо­ди­ли от до­ма к до­му с огром­ны­ми сум­ка­ми, на­би­ты­ми то­ва­ра­ми.

Это бы­ла эпо­ха пря­мых про­даж — мы де­ла­ем че­ло­ве­ку пред­ло­же­ние, а он по­ку­па­ет или от­ка­зы­ва­ет­ся. И тех­ни­ка AIDA по­мо­га­ла де­лать имен­но пря­мые и быст­рые про­да­жи. Пусть та­кие про­да­жи бы­ли не очень круп­ны­ми, но за­то они бы­ли быст­ры­ми.

На се­го­дняш­ний день пря­мые про­да­жи уже не так по­пу­ляр­ны. Благодаря раз­ви­тию ин­тер­не­та лю­ди по­лу­чи­ли мгно­вен­ный до­ступ к огром­но­му ко­ли­че­ству пред­ло­же­ний на рын­ке.

Нам уже не обя­за­тель­но по­ку­пать “сей­час или ни­ко­гда”. Мы вполне мо­жем ку­пить зав­тра или че­рез неде­лю. У нас есть воз­мож­ность вы­брать имен­но то­го про­дав­ца, ко­то­рый нам боль­ше все­го по­нра­вит­ся, а не то­го, кто пер­вый к нам по­до­шел.

Соответственно, тех­ни­ка AIDA то­же эво­лю­ци­о­ни­ро­ва­ла, со­глас­но тео­рии Дарвина. Думаю, гос­по­дин Левис очень уди­вил­ся бы, узнав, что край­ний ва­ри­ант на­зва­ния его де­ти­ща се­го­дня зву­чит как AISDASLove.

Но не бу­дем за­бе­гать впе­ред. Давайте сна­ча­ла раз­бе­рем­ся, как при­ме­нять ба­зо­вую мо­дель AIDA. А по­том рас­смот­рим и бо­лее слож­ную со­вре­мен­ную мо­дель. Итак, ес­ли вы хо­ти­те что-то про­дать быст­ро, то на­чи­нать на­до с при­вле­че­ния вни­ма­ния.

Несколько слов по вашим комментариям

Большинство предложений называли те вещи, которые УЖЕ есть в формуле и хорошо в ней закреплены.

Но вы выделили несколько моментов, о которых стоит сказать пару слов:

ОГРАНИЧИТЕЛЬ (по количеству товаров или бонусов, по времени действия скидки) — очень мощная вещь. Однако это выходит за рамки работы копирайтера: если заказчик может дать такой ограничитель, мы его описываем.

И если в инфобизнесе ограничители распространены массово, то в малом бизнесе их почти нет. Да и не всегда у заказчика есть возможность их дать.

Поэтому будем считать ограничители частью блока действия.

А это уже новая тенденция — использование силы социальных медиа. Для этого социальные кнопки стали размещать не только, скажем, в статьях, но и внизу продажников.

Мое мнение здесь двоякое: с одной стороны, это немного отвлекает от основного действия конверсии (нам нужно, чтобы человек заказал, а не лайкал :)).

Но как и ссылки-альтернативы в многостраничниках, можно выполнить эти кнопочки так, чтобы минимизировать снижение конверсии, зато получить дополнительный трафик на страницу. С пользой для поискового продвижения.

Однако я не думаю, что нужно выделять этот шаг отдельно — это тоже действие конверсии, просто альтернативное главному. А значит, включаем его в блок действия (при наличии).

Тоже интересный момент. Такие слова можно считать частью блока S в другом варианте маркетинговой формулы — AIDAS (где S — satisfaction — удовлетворение).

Но этот шаг выходит за рамки продающего текста — они идут уже ПОСЛЕ покупки. А значит, мы его не включаем в нашу формулу.

В любом случае спасибо комментаторам — с вами мы перебрали чуть ли не все варианты основной формулы :).

Но пришло время открыть карты.

Как определили Марина и Наташа, речь шла вот о чём:

Все структуры текстов в одном месте (AIDA, PPHS и др.). В помощь копирайтеру и любому начинающему писать.

Привет всем. Если бы основы копирайтинга можно было сравнить с тортом, то сегодняшняя тема — это большой кусок. Такой, который отрезают от торта, когда его делят на троих или четверых. Потому усаживайтесь поудобнее, приготовьте что-то вкусненькое, материала много, хотя он и легко усваивается.

А для начала — как вам этот рисунок?

А этот автопортрет?

Мне нравится. Знаете, кто это?

Это Пабло Пикассо. Автопортрет написан, когда ему было 15 лет. Картина выше, бои быков написана, когда было 20. И его первые картины показывают насколько искусно он владел кистью и какой у него был талант.

Вот, кстати, его самая первая картина, написанная маслом в 8 лет, называется «Пикадор»

Пабло Пикассо хранил её всю свою жизнь.

А вот это – уже картины зрелого Пикассо. И ниже вы можете увидеть самую дорогую картину в мире, проданную на открытых аукционах. Её стоимость 179,4 млн долларов, картина называется «Алжирские женщины, версия О».

Почему я заговорил в теме про структуры текстов про картины? Потому что они отлично иллюстрируют то, что я хочу сказать.

Чтобы создавать шедевры – нужно сначала изучить основы.

Пикассо сначала учился в Королевской академии изящных искусств, изучил основы, а затем уже стал родоначальником кубизма. Именно в этом стиле, кстати, выполнена самая дорогая картина, указанная мной выше.

И сегодня я хочу говорить об основах копирайтинга.

Одна из важных вех — это знание структур текста. Вы встретите многих успешных копирайтеров, которые не рекомендуют использовать структуры. Но всё дело в том, что вначале они сами использовали их, а теперь уже имеют большой арсенал собственных инструментов и не придерживаются строго схем.

Как и Пикассо.

Я рекомендую вам изучить их, и если вы только начинаете писать — то применять в первый период вашего обучения.

Секретная формула создания интереса с нуля

Переходим ко второй букве техники AIDA. Она у нас отвечает за интерес. Формула создания интереса на самом деле очень проста:

Новость + Интрига + Выгода = Интерес

И именно в таком порядке. Обязательно надо пообещать человеку сначала что-то новое, о чем он раньше не слышал. Потом можно усилить его любопытство, пообещав некий приятный (!) сюрприз. И только потом вы можете подчеркнуть, насколько это предложение будет для него выгодно и полезно.

В продающих текстах интерес должен вызывать первый абзац. Его более или менее внимательно прочтут почти все, кто кликнул по вашему объявлению или открыл вашу статью. А вот будут ли они читать её дальше – во многом зависит именно от первого абзаца.

Причем необязательно писать буквально: “Сейчас вы узнаете кое-что новенькое”. Гораздо лучше будет, если вы на самом деле сразу начнете говорить им что-то новое (или по-новому). Например, описание какой-нибудь скучной техники продаж можно начать с истории о том, как пытался познакомиться с девушкой в институте.

Для усиления любопытства используйте проверенные слова:

• тайный
• секретный
• мифы о …
• ранее неизвестный

и тому подобные.

Скотт Хейнс любил рассказывать историю о том, как он однажды ходил на рыбалку со своим учителем – мастером копирайтинга Гари Халбертом. И вдруг Гари спросил его – какая эмоция, на его взгляд, продает сильнее всего?

Хейнс почувствовал подвох, но ответил стандартно – жадность и желание получить некую выгоду. Но Гари покачал головой и ответил, что самой сильной продающей эмоцией является любопытство. После этого Скотт переписал почти все свои продающие тексты, и уверяет, что получил огромный прирост в продажах.

Поэтому обязательно в первую очередь играйте на любопытстве ваших потенциальных покупателей при первом знакомстве – то есть в заголовке и в первом абзаце.

А после первого знакомства можно уже и переходить к продажам.

Каким образом продают услуги и продукты банка с помощью техники AIDA?

В сущности, техника продаж банковских продуктов мало чем отличается от других видов. Разве только специфическим направлением продуктов и услуг банка.

Сотрудник банка обязан владеть умением построения разговора о финансовых предложениях с потенциальным клиентом в разных направлениях

Поэтому, очень важно, чтоб он сам владел точной информацией и разбирался в том, что продает. Чаще всего, специалист банка выполняет свою работу, следуя следующему алгоритму:

• Формирует базу своих клиентов, которым можно звонить.
• Собирает необходимую информацию о клиенте, которому предполагает звонить.
• Перед звонком клиенту, сотрудник составляет примерный сценарий разговора, при чем, старается учесть все варианты его развития.

Где тут сила?

Мы говорим: “АИДА используется при создании всех материалов”. Звучит интригующе. И это не приукрашивание.

A — внимание (attention);
I — интерес (interest);
D — желание (desire);
A — действие (action).

Как Вы понимаете, последовательность выполнения строгая от начала до конца. Никаких перестановок.

Вся методология построена на психологии человеческого организма, поэтому относиться к ней нужно с большим уважением. И без детальной проработки нет смысла начинать всё это действие.

A — внимание

Если Вы будете знать и следовать хотя бы одной этой букве, то Вы будете супер-маркетологом. Так как из-за колоссального количества рекламы в мире образовалась проблема под названием “Рекламная слепота”.

Если Вы привлечёте внимание своими задумками, то, можно сказать, половина дела сделана. Половина, потому что средний человек, по мнению учёных, видит в день 3 000 рекламных посылов

Чувствуете объём конкуренции?

Половина, потому что средний человек, по мнению учёных, видит в день 3 000 рекламных посылов. Чувствуете объём конкуренции?

Хотя мне кажется цифра преувеличена, думаю, более реальная для русского человека это около 500 рекламных конструкций. Но это тоже не мало

Привлечь внимание — целое искусство

Для проверки Вас, ответьте мне на вопрос: “Как можно привлечь внимание?”. Способов много

Но большинство в этот момент говорят о вызывающем заголовке.

Это тоже правильный ответ, который очень хорошо работает. Наверняка Вы даже вспомнили вот про эту рекламу:

Секс!!! А теперь когда мы привлекли Ваше внимание. Кушайте в Subway

Но заголовок это не единственный способ заставить клиента задержаться на вашем материале подольше. И наверняка часть других способов Вы даже использовали. Вот несколько других способов пробить “рекламную слепоту”:

1. Цвет;
2. Динамичные элементы;
3. Необычная форма;
4. Странное расположение;
5. Звук;
6. Запах.

Но давайте попрактикуемся на заголовке, это проще всего для классического бизнеса. Какой заголовок цепляет?

Ну, как минимум тот, что имеет слова из категории “Бесплатно”, “Внимание”, “Важно”. Таких слов очень много. Но это не значит, что нужно начинать с них всегда

Это как вариант. Можно сделать более простую, но не менее эффективную реализацию, например:

Но это не значит, что нужно начинать с них всегда. Это как вариант. Можно сделать более простую, но не менее эффективную реализацию, например:

1. Как вернуть мужа, если он ушёл к другой;
2. Одно лекарство на всю жизнь;
3. Принтер без чернил;
4. Продадим Вашу квартиру за 7 дней или купим её сами.

Не претендую на премию “Лучший заголовок года”, потому что возвращаясь назад, заголовок строится на проблемах, страхах или решениях конкретной целевой аудитории.

А тут выстрел из пушки по воробьям. Но если Вас заинтересовала тема заголовков, то читайте наш материал.

I — интерес

Эту нужно для того, чтобы человек выявил интерес к дальнейшему изучению и потратил свои безумно дорогие минуты жизни. К слову, у Билла Гейтса (основателя Майкрософт) минута стоит — 6 659 долларов.

Если мы говорим о листовке на тему “Инвестиций в биржевой рынок”, то можно в этом случае показать и рассказать о том, что это лёгкий способ заработка, что через месяц Вы уже можете отдыхать на море, пить Пина Коладу и жарить свои пятки на солнце.

НО! Это при условии, что люди вообще ни разу не слышали об этом. При другом уровне осознанности должны быть другие . Поэтому незабываем про , она в этом блоке имеет сильнейшее влияние.

В случае Вы можете “желание” презентовать через несколько блоков, так как размер позволяет.

Это поможет лучше донести информацию до клиента. Как говорится, всё разжевать за него. Вот пример такой реализации для нашего клиента:

A — действие

Самый простой и логичный шаг, который нужно делать не только в этой формуле, но и вообще в любой продаже, вне зависимости где она проходит, или по телефону (привет менеджерам по продажам). Этот шаг называется “Призыв к действию”.

Обязательно! Обязательно! Обязательно! Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить что нужно сделать клиенту, чтобы он получил то, о чём Вы говорите: позвонить, написать, зайти или просто сделать сальто назад. Образец в студию:

Помимо прямых призывов купить, Вы можете использовать промежуточные этапы: “Получить коммерческое предложение”, “Оформить бесплатную пробную партию” или “Зайти на тест-драйв”.

Во что превратилась AIDA сегодня

Как я уже го­во­рил в на­ча­ле ста­тьи, се­го­дня ста­рая доб­рая AIDA транс­фор­ми­ро­ва­лась в бо­лее слож­ные фор­му­лы. И один из край­них ва­ри­ан­тов — это AISDASLove.

Вот как это про­ис­хо­дит се­го­дня, со­глас­но по­след­ним ис­сле­до­ва­ния мар­ке­то­ло­гов.

1. A — Awarnesse (Узнавание) — Человек узна­ет о су­ще­ство­ва­нии на­ше­го про­дук­та.
2. I — Interest (Интерес) — У че­ло­ве­ка воз­ни­ка­ет бо­лее глу­бо­кий ин­те­рес.
3. S — Search (Поиск) — Человек на­чи­на­ет ис­кать до­пол­ни­тель­ную ин­фор­ма­цию о про­дук­те и о лю­дях, ко­то­рые этот про­дукт мо­гут дать.
4. D — Desire (Желание) — У че­ло­ве­ка воз­ни­ка­ет же­ла­ние при­об­ре­сти про­дукт у ка­ко­го-то кон­крет­но­го по­став­щи­ка.
5. A — Action (Действие) — Человек по­ку­па­ет.
6. S — Share (в дан­ном слу­чае — Отзыв) — Человек рас­ска­зы­ва­ет зна­ко­мым о ре­зуль­та­те, ко­то­рый он по­лу­чил.
7. Love (Любовь) — Человек про­ни­ка­ет­ся лю­бо­вью к про­дав­цу и ста­но­вит­ся по­сто­ян­ным по­ку­па­те­лем. Другой ва­ри­ант — Hate (Ненависть) — Человек по­лу­ча­ет нега­тив­ный ре­зуль­тат и на­чи­на­ет вас “нена­ви­деть”. 

Как применить формулу AIDA на практике

Давайте посмотрим, как это выглядит на практике. Помните, чем мы цепляем читателя? Правильно, броским заголовком

Именно он привлечет внимание и заставит прочитать первый абзац (о технике составления заголовков я писала в статьях «Как придумать продающий заголовок» и «Продающий заголовок по формуле 4U»

Например, заголовок «Как похудеть с помощью воды, даже если все предыдущие попытки провалились» привлечет внимание тех, кто безуспешно решает проблему веса. Читатели, для которых актуальна эта тема:

обратят внимание на статью
узнают, что есть способ похудения с помощью воды
начнут читать

Вторым шагом нужно закрепить свой успех — удержать внимание читателя строчками вступления. Оно должно не только интриговать, но и убеждать человека в том, что именно здесь решение его проблемы

«Причина лишнего веса — замедленный обмен веществ. Вода за две недели разгонит метаболизм, если пить ее по этой простой схеме каждый день».

На этом этапе мы решаем такие задачи:

даем понять читателю, что он не зря заинтересовался заголовком и статья для него полезна
удерживаем его внимание
плавно подводим ко второму абзацу

Третий шаг очень ответственный: мы должны вызвать желание попробовать наш продукт в деле — под продуктом мы подразумеваем схему правильного употребления воды. Чем лучше мы справимся с этой задачей, тем больше вероятность, что товар купят. На этом этапе показываем, как именно наш продукт решает конкретную задачу и рисуем яркую картинку результата: «Все, что вам нужно сделать — это регулярно пить воду по схеме. Главное — не пропускать приемы воды и пить строго в обозначенном количестве. И уже через две недели вы скинете от 3 до 5 килограммов. Теперь вместо противной тяжести в желудке будете ощущать непривычную легкость, а вместе с этим улучшатся настроение, самочувствие и сон. Вскоре вы начнете замечать по одежде, как уходят объемы. И через некоторое время будет повод сменить гардероб. Скучные балахоны в прошлом! Отныне вы выбираете только то, что вам нравится».

Главное в этом шаге – убедить клиента, что у вас есть простое решение. Как только человек поверит, что именно ваш продукт решит его проблему, появится желание купить. И тогда задача третьего шага успешно выполнена.

Последний этап – покупка. Ценность вашего предложения должна в глазах клиента должна быть выше стоимости. Поэтому нужно грамотно обосновать цену и подкрепить ее выгодами, которые человек получит. (В нашем случае это красивый внешний вид — не стыдно пойти в фитнес-зал, надеть ту вещь, которая нравится, а не ту, которая скрывает недостатки фигуры. Плюс хорошее самочувствие, легкость в теле, желудке. На эмоциональном фоне — уверенность в себе.) Добавим бонусов, чтобы усилить предложение, и обозначим срок, в течение которого будут действовать лучшие условия.

Удаление лишних программ из меню пуск

Ускорение запуска загрузки windows 10 ноутбуке можно выполнить и путем очистки живых плиток приложения. Некоторые программы в меню пуск не используются человеком. А ведь они прилично расходуют ресурс. Поэтому пользователю рекомендуется выбрать необходимые для работы программы, а от остальных избавиться.

Удаляются ненужные плитки путем нажатия правой клавишей мышки на требуемый прямоугольник и выбрав графу удалить из меню пуск. Конечно, эффективно повысить производительность винды таким образом не удастся. Однако, если убрать ненужные плитки Виндовс будет тормозить меньше. Так же можно почистить компьютер от хлама с помощью программы Revo Uninstaller.