Расчет roi онлайн. калькулятор. формулы. объяснения

Нюансы при расчете ROI

1. Выберите правильную модель атрибуции для точных расчетов.

В простом случае пользователь кликает на объявление и совершает покупку. Этот доход явно относится к расчету ROAS, который мы упоминали выше. Но что, если пользователь кликает не покупает сразу?

Например, пользователь кликает на ваше объявление, переходит на сайт, но закрывает его, а через три недели видит сообщение о вашем продукте в Facebook, кликает на него, переходит на сайт, запоминает URL-адрес и опять таки закрывает сайт. Затем через месяц он идет прямо на ваш сайт, введя URL в поисковой строке и совершает покупку.

Должен ли этот клиент учитываться при расчете ROAS по первоначальному объявлению, по которому он в первый раз кликнул? Или ценность получает объявление на Facebook, поскольку именно на него кликнули перед покупкой? Или все же стоит разделить доход между первоначальной рекламой и постом в Facebook?

Ваша модель атрибуции определяет, какую долю ценности получит первоначальное объявление по этому клиенту. Чтобы объективно распределить ценность заказа, необходимо учитывать не только последнюю сессию, но и в принципе каждую сессию покупателя. Вот почему мы предлагаем нашим клиентам использовать модель атрибуции на основе воронки.

Посмотрите на отчет ниже, который мы создали для одного из наших клиентов. Мы обнаружили, что ценность (доход от заказов), присвоенная рекламным каналам в результате атрибуции на основе воронки, отличается от полученной в результате использования Last Non-Direct Click модели. То есть, если вы используете атрибуцию по последнему непрямому клику, ROAS будет отличаться от реальных цифр.

2. Учитывать все факторы, влияющие на выручку.

Давайте рассмотрим несколько ситуаций, которые могут повлиять на доход.

Ваш лучший менеджер по продажам перешел в другую компанию. Вы сменили поставщика, что сказалось на сроках доставки определенных товаров. В то же время вы запустили рекламную кампанию и у вас появилось много потенциальных покупателей, но товаров нет в наличии. В результате вы снизили ROMI, но это не имеет ничего общего с рекламой и маркетингом.

Чтобы увидеть реальный пример важности модели атрибуции на основе воронки, прочитайте наш кейс о том, как компания «Сантехника-Онлайн» оптимизировала расходы на рекламу, создав эффективную систему оценки рекламных кампаний. Читать кейс

Читать кейс

3. Учет различий в затратах (сложно посчитать средний чек).

Представьте, что в прошлом месяце вы заплатили $100 за доставку заказа в Европу. Но в этом месяце ваша служба доставки подняла цены, и теперь вам нужно заплатить $100 за доставку клиентам в США и $200 за доставку того же продукта европейским клиентам. В результате ваш показатель возврата инвестиций ROMI может снизиться, хотя ваш отдел маркетинга все делает правильно.

4. Не забывайте о полном цикле продаж.

Для некоторых покупок клиенту требуется несколько месяцев, чтобы принять решение. Клиент может взаимодействовать с вашей онлайн-рекламой в январе и совершить покупки офлайн в марте. Или ваш клиент может оплатить продукт на вашем сайте. Транзакция будет засчитана после получения банковского подтверждения, что может занять пару дней. В такой ситуации транзакция не будет относиться к правильному сеансу и в результате источник, который привел к этой транзакции, не будет оцениваться правильно, а ROAS не будет корректным.

Данные сеансов, собранные с помощью алгоритма OWOX BI, имеют максимальную продолжительность 30 дней. Вы также можете выбрать дату начала и загрузить исторические данные за период до 6 месяцев.

Бесплатно попробовать OWOX BI

Frequently Asked Questions

How do you calculate return on investment (ROI)?

Return on investment (ROI) is calculated by dividing the profit earned on an investment by the cost of that investment. For instance, an investment with a profit of $100 and a cost of $100 would have an ROI of 1, or 100% when expressed as a percentage. Although ROI is a quick and easy way to estimate the success of an investment, it has some serious limitations. For instance, ROI fails to reflect the time value of money, and it can be difficult to meaningfully compare ROIs because some investments will take longer to generate a profit than others. For this reason, professional investors tend to use other metrics, such as net present value (NPV) or the internal rate of return (IRR).

What is a good ROI?

What qualifies as a “good” ROI will depend on factors such as the risk tolerance of the investor and the time required for the investment to generate a return. All else being equal, investors who are more risk averse will likely accept lower ROIs in exchange for taking less risk. Likewise, investments that take longer to pay off will generally require a higher ROI in order to be attractive to investors.

What industries have the highest ROI?

Historically, the average ROI for the S&P 500 has been about 10% per year. Within that, though, there can be considerable variation depending on the industry. For instance, during 2020, technology companies such as Apple Inc. (AAPL), Microsoft Corp. (MSFT), and Amzon.com Inc. (AMZN) generated annual returns well above this 10% threshold. Meanwhile, companies in other industries, such as energy companies and utilities, generated much lower ROIs and in some cases faced losses year-over-year. Over time, it is normal for the average ROI of an industry to shift due to factors such as increased competition, technological changes, and shifts in consumer preferences.

Пример расчета ROI для интернет-магазина

Допустим, магазин торгует мягкой мебелью через интернет. Для рекламы таких товаров, как диваны, кресла и кушетки были созданы кампании в Яндекс Директ и Google Adwords. Рассмотрим возврат вложенных инвестиций с двух сторон.

Сначала посчитаем ROI по категориям товаров. Для удобства составим таблицу.

Категория товара	Суммарный доход от реализации товара, руб.	Суммарные инвестиции в рекламу по двум площадкам, руб.	ROI, %
Диваны	42300	12360	242,23
Кресла	28600	11645	145,59
Кушетки	13200	6740	95,85

Данные расчета показывают, что при незначительной разнице вложений для категорий «Диваны» и «Кресла» эффективность инвестиций первой категории значительно выше. Категория «Кушетки» оказалась убыточной по эффективности вложений, хоть и была прибыльной по факту.

Также посчитаем ROI отдельных рекламных площадок

Рекламная площадка	Суммарный доход от реализации товара, руб.	Суммарные инвестиции в рекламу на площадке, руб.	ROI, %
Яндекс Директ	51700	19145	170,04
Google Adwords	32400	11600	179,31

Инвестиции в Google оказались более выгодными, хоть туда и было вложено меньше средств. Таким образом, товары и площадки, которые на первый взгляд кажутся наиболее маржинальными, могут быть далеко не самыми эффективными.

С помощью подобных таблиц коэффициентов можно сравнить выгодность вложений в интернет-рекламу с вложениями в оффлайн-площадки. Главное соблюдать соответствие товарных категорий и правильно учитывать расходы.

Как можно использовать

Допустим, вы положили средства в лендинговую стратегию с доходом около 0.05% в день на инвестированные средства. Это означает, что наш P&L на стоимость активов будет рассчитываться как

Это нужно для правильного определения доступа к балансам по временной метке.

Пусть 2020/1/1 было депонировано 100$, а 2020/4/1, было депонировано ещё 200$, тогда, с учетом описанной выше формулы получаем такую модель инвестора:

Определим модель инвестора:

Создадим модель ПИФа:

И теперь при помощи метода можем получить ROI на любой период времени. В качестве примера посчитаем 1D%, MTD% и YTD% до и после депозита и получим:

Делюсь кодом в надежде на то, что это кому-нибудь ещё пригодится и пару часов моих выходных не прошли впустую. Лично у меня получилось очень удачно совместить эту небольшую модель с API бирж, а также используя известную питоновскую ORM — sqlalchemy для доступа к балансам.

Как же тогда сложным рынкам рассчитать эффективность маркетинга

Прежде, чем разобраться в измерении маркетинговых мероприятий, надо понять принцип взаимодействия потребителя и нашего бизнеса (начиная с просмотра материалов на сайте и заканчивая поведением потребителя после осуществления сделки). Отношение к бренду может формироваться не один год и складывается из регулярного взаимодействия и действия маркетинговых мероприятий.

Существует такое понятие, как показатель CLV, с помощью которого можно оценить эффективность рекламы и маркетинга.

CLV или Customer Lifetime Value – ценность клиента на протяжении всего жизненного цикла компании. Это имеет отношение к прибыли, которую приносит клиент в течение всего времени взаимодействия. Это может выглядеть следующим образом: CLV / LTV.

Некоторым образом, это можно назвать прогнозированием чистой прибыли и раскрывает ценность отношений с клиентом (настоящих и возможных в будущем). Модели построения прогноза могут отличаться сложностью и точностью.

«Значимость клиента» в соотношении CLV / LTV является стимулом для формирования маркетинговой стратегии компании, стимулируя изменить расстановку акцентов (концентрироваться не на квартальной или месячной прибыли, а планировать долгосрочные взаимоотношения).

CLV / LTV – это верхний предел затрат на приобретение клиентов (поэтому данный показатель является для маркетинга одним из самых важных). Таким образом, CLV можно считать одним из ключевых параметров при расчете маркетинговой рентабельности.

Значение CLV (Customer Lifetime Value) = Приведенная стоимость будущих денежных потоков (прибыли) от приобретения клиента на протяжении всего времени его/её отношений с компанией.

CLV ($) = Margin ($) * (Retention Rate (%) ÷ ) * Retention Rate (%))

CLV (рублей) = Маржа/прибыль (рублей) * (Коэффициент Удержания (%) ÷ ) * Коэффициент Удержания (%))

Коэффициент удержания (КУ) – если КУ = 0 (клиент никогда не обращается к вам повторно), то и итоговый показатель не превысит нулевого значения.

Если КУ = 1, то потребитель услуги/продукции становится постоянным клиентом (например, он будет пользоваться услугами вашей гостиницы всегда, когда будет приезжать в ваш город). Иначе говоря, он становится лояльным клиентом, готовым приносить прибыль вашей компании в течение неограниченного времени.

Например, КУ клиентов отеля – минимум 0,5 (50%) или максимум 0,8 (80%).

Дисконтная ставка составляет 10%.

Прибыль, которую приносит клиент: минимум – 5 000 руб. и максимум – 30 000 руб. (в качестве примера: срок/период формирования среднестатистических показателей 4-х отелей – 10 лет).

В бессрочном периоде значение прибыли/маржи = марже, разделенной на дисконтную ставку. Теперь воспользуемся формулой, приведенной выше:

CLV min = 5000 руб. х (50% / 1,1) = 2272 руб.

CLV max = 30 000руб. х (80% / 1,1) = 21 818 руб.

CLV – это показатель прибыли, которую приносит отелю 1 гость (или прибыль компании от 1 клиента).

Давайте разберемся, как рассчитать roi:

Предположим, наши расходы на привлечение 1 клиента составили 1 тыс. руб. Значит,

Минимальная эффективность = 2272 / 1000 = 227%

Максимальная эффективность = 21 818 / 1000 = 2 181%

Этот пример показывает, что маркетинговые расходы окупаются (причем, окупаются более, чем прилично!).

Обратите внимание, что в наших примерах не учтены некоторые факторы, например, расходы на содержание маркетингового отдела и некоторые другие затраты. Но, если знать, как рассчитать roi, то организация легко введет свои коэффициенты.. Кроме этого, не стоит забывать о кросс-продажах, например, посещение ресторана, расположенного при отеле, заказ экскурсии и т.д., – это приведет к изменению значений (как в большую, так и в меньшую сторону).

Кроме этого, не стоит забывать о кросс-продажах, например, посещение ресторана, расположенного при отеле, заказ экскурсии и т.д., – это приведет к изменению значений (как в большую, так и в меньшую сторону).

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом – самый эффективный способ их удержания.

Оставить заявку

В маркетинге

Как известно, инвестиции требуются не только в производстве. Придется вкладывать и в маркетинг, который также должен принести прибыль.

В аспекте инвестиций в маркетинг также можно говорить об их рентабельности. Десять рублей, затраченных на рекламу, на выходе могут принести 40. Поэтому надо знать, что такое термин ROMI (от английского return on marketing investment, то есть возврат на маркетинговые инвестиции).

ROMI также будет иметь погрешности, ввиду того что при его анализе не учитываются финансовые и бухгалтерские аспекты. Как и в других случаях, существуют различные формулы, но базовым является следующее вычисление:

Итак, если результаты оказались меньше 100%, то это значит, что проект не будет иметь возврата инвестиций в маркетинг

Важно заметить, что для стартапов на начальном этапе проведения маркетинга, такой результат может быть нормой

Если результаты равны 100% или больше, это значит, что инвестиции на маркетинг полностью окупаются и приносят доход, и это норма прибыли на вложенный капитал.

Этот показатель очень часто применяется именно в интернет-маркетинге:

• Прямые продажи с помощью рассылок, товаров и услуг.
• Обратная связь с клиентами, своевременное реагирование и разрешение конфликтных ситуаций помогает поднять репутацию и, как следствие, привлечь большее количество клиентов.
• Различные программы лояльности, которые заключаются в сборе информации о клиентах с целью проведения мероприятий.
• Мероприятия по сбыту товаров (sales promotion) – акции, бонусы и т. д.

Понятие ROMI или Marketing ROI тесно связывают именно с интернет-деятельностью. Для продвижения продукта и привлечения клиентов предприниматели используют каналы рекламы Яндекс.Директ, Google AdWords (подробнее о партнерской программе Яндекс.Директ вы сможете узнать вот здесь). Поэтому говорить о рентабельности инвестиций в маркетинг принято в аспекте конверсии, полученной от рекламы. Именно конверсия будет главным фактором, определяющим ROMI.

Однако такой подход позволяет подсчитать ROMI только для некоторых опций маркетинга. Для большинства важнейших инициатив определить, окупается ли инвестиция от маркетинга, невозможно. В первую очередь ввиду того что маркетинговые кампании носят комплексный характер – акции, упаковки, дополнительные подарки. Определить, какой из процессов дал какую конверсию, практически невозможно, а затраты на них могут быть абсолютно разные. Кроме того, маркетинговые исследования вряд ли можно анализировать в аспекте ROI.

Тем не менее, при помощи ROMI предприниматели получают возможность проводить анализ тех сегментов, отдача которых не оправдывает финансовые вливания, и диверсифицировать капитал в более перспективные направления.

Но одного показателя окупаемости маркетинговых инвестиций недостаточно для настройки полноценной программы на максимальную прибыль. Ощутимый результат он сможет принести только в совокупности с другими инструментами продвижения и необходимыми данными, а также при четком контроле и аналитике всех аспектов бизнеса.

Рентабельность инвестиции – относительный показатель. Не стоит на него ориентироваться, как на аксиому. Только общий анализ бизнеса, постоянные исследования всех его сегментов и аналитика рисков помогут принести прибыль. Приведено несколько примеров, и в них видно, что при одних и тех же цифрах возможны некоторые различия в расчете

Вот почему очень важно подходить комплексно и оценивать полную картину

Примеры расчётов

За первый месяц вы провели анализ и увидели, что (цифры примерные и далеки от реальности:)):

Рекламный канал	Расход	Количество клиентов	Доход
SEO	5000	10	7000
SMM	3000	5	5000
PPC	10000	100	25000

Теперь считаем ROI для каждого отдельного канала.

ROI SEO=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (округлим).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

В результате мы видим очень интересную картину. Если сравнить поисковое продвижение и социальные сети, то поначалу казалось, что SEO более прибыльное. И клиентов оттуда пришло больше, и доход тоже выше. Но если посчитать ROI, то SMM оказался выгоднее, тут мы вернули больше инвестиций

Если обратить внимание на средний чек, то все становится понятнее – из социальных сетей мы получили более качественных клиентов

Лучше всего окупила себя контекстная реклама – здесь ROI 150%, и клиентов из этого канала больше всего

Но обратите внимание на средний чек: 25000/100=250 рублей, в то время как один клиент из социальных сетей приносит нам 1000 рублей

В таком случае нужно подумать, как увеличить инвестиции в SMM, и каким образом простимулировать клиентов, приходящих из контекстной рекламы, покупать больше. Возможно, нужно пересмотреть рекламную стратегию, объявления или посадочные страницы.

Для этого нужно копать уже глубже. Но даже простой просчет эффективности каждого канала уже показал, какой из них эффективнее, а который пока не работает в полную силу. Хотя все из них окупаются – и это уже хорошо.

Статья в тему: Какая CRM лучше для малого бизнеса

Попробуйте таким образом проверить свои рекламные каналы. Многое может вас удивить.

Пример

Допустим мы положили 100$ в стратегию. Сразу отметим, что в этот момент времени «покупаем» 100 акций за 1$. Далее стратегия за какое-то время заработала 20% и наш баланс теперь стал 120$, а следовательно изменилась и цена акции, она стала 120$ / 100 = 1.2$ (количество акций не изменилось, потому что никаких новых вложений или выводов не было).

Пусть в этот же момент времени мы решили положить ещё 210$, чтобы увеличить абсолютный доход. Депозит эквивалентен увелечению акций на 210$ / 1.2$ = 175. Таким образом, цена акции осталась (120 + 210)$ / (100 + 175) = 1.2$, а стоимость активов изменилась. Спустя время стратегия заработала ещё 10% от нового баланса, то есть стоимость активов стала равна 363$, следовательно стоимость акции стала равна 363$ / 275 = 1,32$. Посчитаем доходность с начального момента до момента депозита: (1.2 / 1 — 1) * 100 = 20%Посчитаем доходность от момента депозита: (1.32 / 1.2 — 1) * 100 = 10%Посчитаем общую доходность на ивестиции: (1.32 / 1 — 1) * 100 = 32%

Почему 5:1 — хороший коэффициент?

Как минимум, вы должны покрыть стоимость производства продукта и стоимость его продажи.

ROI 2:1 для многих бизнесов не выгоден, так как затраты на производство или приобретение товара (также известного как себестоимость проданного товара, или COGS) составляют около 50% от цены продажи.

Если вы тратите 100 долларов на маркетинг и еще 100 долларов на товары, получая 200 долларов с продаж, вы безубыточны. Если все, что вы делаете с помощью маркетинга — это безубыточность, не делайте этого.

Компаниям с более высокой маржинальностью требуется меньше продаж, а компаниям с более низкой маржой, необходимо растянуть свои траты на маркетинг, прежде чем это станет оправданным. Их коэффициент должен быть выше.

Анализ рекламных каналов, с помощью сквозной аналитики бизнеса, может помочь определить не эффективные рекламные каналы и отключить их, снижая этим стоимость продажи.

Как автоматизировать расчет ROI и ROAS

Стоит учитывать, что расчет ROI вручную и перепроверка возможных ошибок требует много времени и усилий. Мы собрали для вас список самых популярных инструментов для его автоматического расчета.

OWOX BI Smart Data

С OWOX BI вы можете детальнее анализировать свои рекламные кампании и сравнивать их эффективность. В сервисе есть множество готовых отчетов по ROAS и ROI, а также простой конструктор отчетов, с помощью которого вы можете добавлять в отчеты необходимые метрики.

Работать с результатами расчетов можно как в самом сервисе Smart Data, так и в Google Sheets или Data Studio. В результате вы сможете сделать выводы о рентабельности канала на основе полных данных и правильно распределить свой бюджет.

Преимущества Smart Data:

• Не нужна специальная техническая подготовка и знание SQL.
• Чтобы получить отчет, вы можете использовать любой из популярных шаблонов, или выбрать нужные метрики в конструкторе, или ввести вопрос в поле поиска.
• Вы можете скопировать из отчета SQL-запрос, который сгенерировал сервис. Например, чтобы модифицировать его или использовать для автоматизации отчета в Google Sheets, построенного на данных BigQuery.
• Для отчетов Smart Data использует данные, которые хранятся в вашем проекте Google BigQuery. Вы полностью контролируете доступ к данным, благодаря использованию Google-аккаунта и двухфакторной авторизации.

Чтобы получить полную картину при оценке рекламных каналов, необходимо:

1. Настроить импорт расходов из рекламных сервисов (Facebook, Criteo и т. д.) в Google Analytics.
2. Настроить сбор данных с сайта в Google BigQuery.
3. Настроить OWOX BI Attribution.
4. Получить отчеты в OWOX BI Smart Data: вы можете использовать готовые отчеты во вкладке «Результаты» или создавать собственные с помощью удобного конструктора отчетов.

Подробнее о всех отчетах вы можете узнать самом сервисе Smart Data и в справочном центре OWOX BI.

Google Analytics

Google Analytics — это удобный и простой инструмент для расчета ROAS по Google-каналам.

Но при использовании других рекламных сервисов (Яндекс. Директ, Facebook и т. д.) вам необходимо импортировать данные из них в Google Analytics. Это легко сделать с помощью OWOX BI Pipeline. Сравнивая ROAS всех источников трафика, вы можете сделать выводы об окупаемости конкретного канала и перераспределить свой рекламный бюджет.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics.
Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Начать бесплатно

Кроме того, в Google Analytics вы можете выбрать только одну модель атрибуции из списка, по умолчанию Last non-direct, поэтому не все транзакции могут быть приняты во внимание, например, офлайн-продажи

Google Sheets

Еще одним популярным методом для многих маркетологов является ручная загрузка данных из Google Analytics в Google Sheets, с помощью которого можно выполнить небольшие вычисления. Но в Google Sheets вы можете столкнуться с техническим ограничением по загрузке большого объема данных.

Что такое ROI?

Что такое ROI – он представляет собой показатель того насколько прибыльными были проведенные действия по распространению рекламной информации, сколько принесли они дохода клиенту на один вложенный рубль, стимулировав рост уровня продаж, реализации услуг и строительных работ.

Коэффициент ROI это удельный вес дополнительной прибыли полученной заказчиком рекламной компании из расчета на 1 вложенный рубль. Рассчитывается он путем простого деления дохода на сумму средств, вложенных в проведение мероприятий по распространению среди населения или конкретно целевой аудитории рекламной информации.

При этом смысл проводить рекламную кампанию есть даже при низком показателе окупаемости вложенных инвестиций, если у клиента и так большие объемы продаж, и они существенно возросли в результате проведенных мероприятий, обеспечив количественную прибыль.

К примеру, если продавая 10 лотков яиц, разместив одно объявление в людном месте удалось достигнуть увеличения реализации до 12 лотков яиц и при этом окупаемость составила 400 %, то если при продажах в 500 лотков удалось нарастить продажи только 550, а РОИ равен 200 %, в итоге второй клиент получит при неизменной цене суммарно гораздо большую прибыль.

ROI — это в рекламе показатель доходности, выгоды для фирмы, которая занимается продвижением товаров и услуг для конкретного заказчика. Чем меньше будет трат на проведение рекламной компании при условии выполнения всех обязательств перед клиентом, достижения запланированных целей, тем лучше будет ROI, рекламное агентство получит больше дохода.

Когда считать ROI?

Нужно понимать, что ROI — это метрика, непосредственно указывающая на действие. Такие метрики еще называют actionable metrics. Бывают метрики, на которые можно посмотреть и порадоваться или наоборот расстроиться, но они не показывают, что конкретно не так и что стоит изменить (например, churn rate или количество подписчиков). Actionable метрики показывают, что конкретно нужно изменить.

АНАЛИТИКА

Куда и почему уходят пользователи?! Или как рассчитать churn rate и начать с ним работать

ROI — это не формула конверсии, его не считают в фоновом режиме. ROI считают тогда, когда нужно принять какое-то управленческое решение. Например, если нужно выбрать, закупить ли оборудование или сырье, убрать или оставить рекламный канал, зарезать программу лояльности или дать ей право на существование.

При расчете нужно взять такой период времени, когда ничего глобально не менялось в рекламной кампании, способе распространения или производства.

Показатель ROIC

В полном виде он называется Return on Invested Capital. В переводе на русский это означает возвратность капиталовложений. Данный коэффициент используется при проведении анализа финансовой отчетности с целью проведения оценки прибыльности компании.

Значение ROIC показывает степень эффективности инвестирования капитала в основную деятельность хозяйствующего субъекта. Значение этого показателя позволяет определить уровень доходности, полученной на капитал, который был внесен внешними инвесторами.

Другими словами, мы имеем дело с фактической отдачей от вложенных в инвестиционный проект денег.

Интересное

Как рассчитывается показатель

Несмотря на то, что даже собственные данные статистики можно узнать на специализированных сайтах или с помощью вспомогательных приложений, важно знать — как посчитать РОИ в покере самостоятельно. В первую очередь, данные знания позволяют понять, что представляет собой рассчитываемая характеристика

Формула для расчетов довольно простая:

Если проанализировать формулу, можно понять, что для игроков одностоловых СНГ событий с 10 участниками, результат не может быть выше десяти бай-инов за минусом рейка. Например, если в таком турнире всего 1 приз, а Рейк составляет 5%, то максимальная величина характеристики не может быть выше 90%. Если в турнире призовая зона шире 3-4 места, то максимальный потолок будет еще ниже. Если покерист ведет минусовую игру, его ROI не может быть меньше -100%. Если у пользователя такая характеристика – это значит, что он не получил призы ни в одном из сыгранных событий или его выигрыши не компенсировали даже комиссионные сборы.

Для многостоловых турниров на большое число участников ограничения рассчитать труднее. За одну игру покерист может выиграть 20,40 или 200 бай-инов и больше. Поэтому у успешного МТТ-игрока на короткой дистанции результат может составлять больше 100-200% и выше

Но так как выигрыши у таких покеристов не являются стабильными, важно рассчитывать РОИ за длительную дистанцию, учитывая 200-300 игр и больше. В таком случае характеристика будет точнее отражать эффективность игры

Рассчитывать ROI в покере лучше отдельно для каждого вида турниров. Например, если покерист играет события с бай-инами 3$, 7$ и 15$ — для каждого из них нужно определить РОИ отдельно. Благодаря этому, он сможет объективно оценить прибыльность инвестирования денег в каждый вид событий.

Зачастую недостаточно использовать только ROI для оценки прибыльности игры. Многим опытным игрокам удобнее рассчитывать доход на единицу времени, затрачиваемого на игру. Зная такие данные, игрок может понять, сколько денег он зарабатывает за час, неделю, месяц игры. Для того чтобы автоматически узнавать статистические данные, используйте вспомогательные программы. Некоторых из них рассчитывают разные характеристики прибыльности игры и предоставляют данные не только в виде коэффициентов, но и графиков и диаграмм

Игрокам, которые предпочитают кэш-столы для заработка, важно уметь рассчитывать Винрейт – аналог РОИ в турнирном покере

Как прогнозировать рентабельность

Оценивать ситуацию постфактум всегда легче, чем проявлять прозорливость. Когда предприятие уже работает, оценка финансовых результатов деятельности представляет собой техническую задачу: можно взять баланс, выбрать в нём нужные строки и определить размер прибыли, а затем, соотнеся его с затратами, получить результат.

Другое дело, когда речь заходит о перспективах. Не всегда очень хорошая идея встречает отклик даже опытных инвесторов.

Есть множество других примеров, но любой предприниматель, столкнувшись с проблемой необходимости привлечения инвестиций, убеждался, что дело это непростое. Всем известно, что прогнозы реализуются далеко не всегда. Вместе с тем, они необходимы – без них шансы на получение оборотных средств вообще нулевые. К счастью, технология определения рентабельности инвестиций уже разработана и признана оптимальной, и не потому, что гарантирует стопроцентную эффективность. Просто ничего лучшего пока не придумано.

Рентабельность инвестиций выражается процентом прибыли, получаемой инвестором после реализации коммерческого проекта.

Иными словами, вкладывая средства, участник инвестиционного рынка желает знать, сколько центов (копеек) принесёт ему в год каждый вложенный доллар (рубль). Если ту же мысль выразить сухим языком математики, то рентабельность — это отношение сумм дохода инвестора и инвестированных им средств.

Составить мнение о прибыльности бизнеса можно несколькими способами:

• Получив доступ к бухгалтерской отчётности и ознакомившись с финансовыми результатами деятельности предприятия;
• Обратившись к другим инвесторам (акционерам) и узнав суммы их дивидендов;
• Выслушав аргументы руководителей проекта, нуждающегося в финансировании;
• Получив реальную информацию по неформальным каналам.

Все эти пути эффективны, но каждый из них страдает своими системными пороками:

• Баланс постороннему человеку, только лишь обещающему дать деньги, могут и не показать;
• Инвесторы, имеющие опыт вложения в данное предприятие, не всегда скажут правду;
• Инициатору проекта тоже особой веры нет – он лицо заинтересованное;
• Неофициальные источники не надёжны, а пользование ими – дело авантюрное и не всегда законное.

Наиболее объективную картину показывает метод расчёта коэффициента рентабельности инвестиций, хотя и он не лишён недостатков.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится