Что такое контекстная реклама в интернете простыми словами

Чем отличается хорошая контекстная реклама: Секреты мастерства

Помните целью рекламной кампании является не дешевый клик, а повышение прибыли.

Поэтому упор нужно делать не на показателях CTR, а учитывать интенсивность конверсии любопытствующего посетителя странички в клиента. Нет смысла в кликабельности, если отсутствуют заказы. 

Интернет-реклама включает три компонента: создание, планирование и организация способа оплаты и дальнейший контроль за рекламной компанией. 

Этап I. Здесь следует разобраться:

Каким образом устроен бизнес рекламодателя? Что рекламодатель может предложить клиентам? Как организовано функционирование фирмы?
Важно знать, что ищет каждый потенциальный покупатель? Какие запросы являются для него первостепенными?

Этап II. Заключается в подборе и анализе ключевиков. Учитываются такие факторы:

1. Составляется максимально обширный список запросов, которые используют пользователи интернета на конкретную тему (сюда включаются варианты с опечатками, стоимость размещения которых значительно ниже, чем нормальных).
2. Показы ограничивают по времени (возможно не стоит показывать рекламу ночью, т. к. никто не ответит на звонок клиента).
3. Нужно локализовать демонстрацию объявления по региону (фирмам из Санкт-Петербурга нет смысла показывать рекламу для жителей Новосибирска либо Москвы).
4. Применение «стоп-слов» поможет максимально точно указать на целевые запросы (конкретизируйте объявление. Если рекламируются новостройки в Пущино, то запрос «квартиры Пущино» является недостаточно конкретным. Такой запрос будет привлекать интересантов, которые набрали в поисковике «сдать квартиры Люберцы» либо «снять квартиры Люберцы». 
5. При подборе ключевиков следует — максимально ограничить показы контекстной рекламы, ориентируясь только на целевую аудиторию (если объявление демонстрируется без ограничений, продавец увеличивает расходы и минимизирует прибыль, т. е. снижается CTR и система увеличивает стоимость клика).

Этап III. Заключается в постоянной координации дальнейшего хода рекламной компании.

1. Контроль за рекламной кампанией (размещение любого контекстного объявления в системе, априори подразумевает включение в в борьбу за престижные места с конкурентами. Ставки могут изменяться по несколько раз за сутки. Кроме этого имеется большой арсенал «коварных приемчиков» борьбы с оппонентами. 
2. Регулярно просматривая статистику, корректируйте тексты и ключевые слова (воспользуйтесь преимуществом рекламной интернет-кампании. Вносите коррективы при переменах в ситуации).

Маркетолог контекстной рекламы должен знает ответы на вопросы:

• Кто потенциальный клиент сайта?
• Какие запросы помогают людям отыскать ваш товар? 
• Сколько людей кликают по объявлению и преходят на сайт?
• Сколько целевых посетителей в дальнейшем становятся вашими клиентами?
• Какая максимальная ставка одного посетителя?

Ответы на вопросы

Даже после изучения подробно расписанного КП клиент захочет спросить о многом или уточнить прочитанное.

Итак, возможные вопросы для проработки:

• Будете ли вы настраивать ретаргетинговые или ремаркетинговые рекламные кампании, чтобы «освоить» всех клиентов?

• Мы можем «на берегу» оговорить лимит на бюджет, чтобы его растянуть на столько-то дней, а не сразу потратить всю сумму?

• Не будет ли проблем с рекламной кампанией, если мы ранее собирали статистику показов?

• Мы слышали, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Это правда?

• У нас будет возможность время от времени вносить коррективы в бюджет?

Не мучайте заказчика: снимите возражения сразу, ответив на эти вопросы.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

У этого способа продвижения есть свои достоинства и недостатки. Так, преимущества контекстной рекламы заключаются в:

• направленности на конкретную группу пользователей;
• эффективности;
• быстроте привлечения клиентов;
• возможности контролировать расходы на рекламу;
• отсутствии необходимости в использовании других маркетинговых ходов и инструментов при правильно разработанной стратегии контекстной рекламы;
• возможности самостоятельно настраивать и выбирать стоимость рекламы;
• доступности: контекстная реклама стоит на порядок дешевле, чем, например, телевизионная.

Помимо этого, огромным плюсом КР является ее ненавязчивость. Она не мешает посетителям просматривать основной контент, поэтому не вызывает раздражения и желания немедленно покинуть сайт.

Несмотря на всю видимую привлекательность такого вида продвижения, есть у него и свои отрицательные стороны, заключающиеся в:

• вероятности переплаты за клики;
• недолговечности, влекущей за собой необходимость частых сменах настроек и внесении денег на счет для оплаты услуг сервиса;
• необходимости в привлечении компетентных мастеров для начинающих предпринимателей, а это тоже не бесплатно.

Как видно, положительных сторон у этого инструмента продвижения намного больше, чем успешно пользуются многие владельцы магазинов, сайтов и другого бизнеса. Научиться этом не очень сложно, но если человек только начинает осваивать эту сферу, то поначалу лучше, все же, обратиться к профессиональному веб-мастеру, чтобы не потерять все свои средства.

Способы размещения контекстной рекламы

Настройка и запуск контекстной рекламы в обеих рекламных сетях выполняется несколькими способами:

1. Самостоятельно.

Если владелец компании имеет достаточно времени, чтобы изучить все тонкости рекламы в Google и/или Яндекс, он может самостоятельно заняться настройкой рекламных кампаний, их ведением и оптимизацией. Он, как никто другой, знает сильные и слабые стороны своего бизнеса, понимает, кто именно его целевая аудитория, чего она хочет и как ее привлечь.

Но, чтобы правильно и эффективно настроить контекстную рекламу надо не только знать свой бизнес, тонкости настроек, но и иметь задатки интернет-маркетолога.

Плюсы: можно сэкономить на услугах, полностью контролировать процесс настройки и ведения.

Минусы: риски слить бюджет, разочароваться в инструменте из-за своего непрофессионализма.

1. Поручить фрилансеру.

В интернете можно найти множество площадок, где работающие на дому люди предлагают свои услугу в различных направлениях. Специалистов по контекстной рекламе в их рядах вполне достаточно, чтобы найти исполнителя под себя.

Но они вечно загружены не одним, а десятками проектов. Будут ли они уделять достаточно времени каждому? Вопрос. Стоимость работы фрилансера в разы дешевле услуг в агентствах, но и качество работы под вопросом, ведь сегодня каждый второй хочет сидеть дома и получать за это деньги. Поэтому к выбору исполнителя подходите с особой ответственностью и старайтесь проверять его работу.

Плюсы: недорогие услуги, не нужно вникать во все тонкости настройки и ведения.

Минусы: риски попасть на недобросовестного или неопытного исполнителя, который приведет к сливу бюджета, разочарованию в инструменте интернет-маркетинга.

1. Нанять специалиста в штат.

Чтобы не переживать за добросовестность фрилансера, можно пригласить в свою команду специалиста по контекстной рекламе, который будет заниматься исключительно проектом рекламодателя. Стоимость услуг такого человека будет выше, но и качество работы ожидается более высокое.

Плюсы: контроль работы специалиста,  постоянная связь, возможность оперативно влиять на процессы и получать отчеты.

Минусы: более высокие расходы на оплату труда, рекламные кампании находятся под управлением одного человека, который может не замечать недочеты.

Обращаясь за услугами по настройке и ведению контекстной рекламы в агентство интернет-маркетинга, рекламодатель платит за работу не 1-го специалиста, а команды, которая имеет опыт в ведении проектов разных сложностей и тематик. Да, за ним закрепляется 1 специалист, постоянно находящийся на связи и оперативно вносящий правки, но над проектом работает группа специалистов, доводящих рекламную стратегию до ума.

Хорошие агентства, предоставляющие качественные услуги, получают партнерство рекламных систем Google и Яндекс, их доверие и рекомендации. Вероятность запуска успешных рекламных кампаний в агентствах в разы выше, но в их услуги нужно вложиться.

Плюсы: подтверждение профессионализма рекламными системами, сертифицированные сотрудники, работа над проектом группы специалистов, постоянная связь, высокая вероятность успеха.

Минусы: высокая стоимость услуг (если агентство предлагает услуги по низким ценам, значит их репутация не позволяет достойно оценивать свой труд, задумайтесь).

Теперь, когда вы имеете представление о работе контекстной рекламы, о ее возможностях и инструментах, которые она использует – смело готовьтесь  к внедрению данного канала в ваш бизнес. А если понадобиться помощь, наше агентство интернет-маркетинга готово помочь уже сегодня!

Что такое контекстная реклама (КР) и как она выглядит?

Рекламные продукты в интернете бывает разные. Иногда это навязчивые, никому не нужные объявления, которые всплывают в самый неожиданный момент и неимоверно раздражают.

Контекстная же реклама выгодно отличается от других видов продвижения товаров и услуг, поэтому нервирует пользователей гораздо меньше.

Контекстная реклама – это способ завоевать рынок

Вот как часто вы, зайдя на какой-то сайт, упирались во всплывающее рекламное окно, содержимое которого не имело к вам никакого отношения? Думаю, часто.

Какова вероятность, что я, не живя в России, куплюсь на такое неуместное предложение? Никакая!

Именно поэтому все больше владельцев сайтов отдают предпочтение именно КР перед другими видами продвижения товаров и услуг.

К тому же, в отличие от всплывающих окон и других типов рекламной продукции контекстное продвижение рассчитано исключительно на добрую волю клиента.

Пользователь заинтересовался, значит, нажимает на ссылку, если же ему предложение не интересно – проходит мимо.

Несмотря на то, что контекстное предложение не относится к насильственным методам продвижения товаров и услуг, этот тип рекламирования имеет достаточно высокий коэффициент полезности именно за счет своей ориентированности на потенциального клиента.

И все же не всякое рекламирование одинаково эффективно.

Чтобы ссылка, баннер или объявление сработали, нужно, чтобы информационная составляющая удачно сплелась с уникальностью предложения и точностью направленности послания.

Если выполнить эти условия, можно рассчитывать на крупные продажи и большие заработки.

Как выглядит контекстная реклама в интернете?

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>

Каждый активный интернет-пользователь не единожды видел КР на сайтах, но, возможно, не догадывался, что это именно она.

Давайте обратимся к наиболее популярному типу КР – та, что размещается в поисковиках, таких как Яндекс и Googlе.

К примеру, введем и в один, и в другой поисковик тему сегодняшнего материала и получим на скринах такие изображения:

Рекламные предложения в поисковиках очень результативны для продаж, потому что именно эти сайты наиболее популярны у пользователей.

КР не всегда располагается сразу после строки поисковика перед ссылками, которые не являются рекламными, иногда предложения мы можем увидеть в правом верхнем углу экрана, например:

Показы рекламы делятся на два типа:

• статическая – обычно это несколько верхних строчек, такие себе гарантированные показы, что будут оставаться неизменными, сколько бы раз пользователь не вводил в поисковик одно и то же;
• динамическая – располагается после статической, адрес рекламных сайтов постоянно меняются.

Пример составления контекстных объявлений.

Как подбираются ключи? Допустим, Вы собрались рекламировать Iphone 8. Открываете сервис Яндекса  Wordstat (https://wordstat.yandex.ru/?direct=1), вводите Iphone 8 и выбираете подходящие целевые фразы, например, со слово купить

Далее в настройке объявления добавляете этот ключевик как запрос, по которому рекламная система должна показывать эту рекламу

При написании заголовка и текста в теле Вы используете слова из ключа, тогда они подсветятся и привлекут внимание пользователей и кроме того, их наличие повышает качество объявления в глазах поисковика. Например, так

Я постарался рассказать о контекстной рекламе наиболее простыми словами, надеюсь принцип ее работы понятен.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Основной плюс этого вида продвижения — высокая скорость получения результата.

Настройка рекламной кампании у специалистов занимает около 1 недели. Здесь плюс-минус, конечно, все зависит от объема семантики (количества ключевых запросов) и прочих факторов.

После запуска рекламной кампании и пополнения рекламного бюджета сайт мгновенно начинает отображаться. Вам не нужно ждать месяц или два, как в случае с сео-продвижением.

Это оптимальное решение в том случае, когда клиенты нужны здесь и сейчас. Например, при проведении краткосрочной рекламной акции.

Кроме быстрого, точнее молниеносного, результата, контекстная реклама имеет еще ряд важных преимуществ.

Плюсы контекстной рекламы:

• Контакты с заинтересованные клиентами. В контекстной рекламе вы платите за переходы на сайт «горячих» покупателей, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге (вводят или недавно вводили целевой запрос).
• Широкие возможности настройки (таргетинга). Вы можете выбрать, кому конкретно будут показываться объявления: в зависимости от региона, местоположения, возраста, поведенческих и прочих факторов.
• Полный контроль размещения. Меняя цену клика, вы можете регулировать, где будет размещаться ваше рекламное объявление, тем самым увеличивая или уменьшая поток посетителей, в зависимости от бюджета.
• Оценка стоимости привлечения 1 клиента. Вы можете выполнить тестовый запуск рекламной кампании, чтобы рассчитать, во сколько вам обходится стоимость привлечения клиента и точно спланировать рекламный бюджет.
• 100% контроль бюджета. В настройках вы можете установить лимит бюджета. Например, тратить не более 2000 рублей за 7 дней.
• Реальный результат. Вы платите деньги за рекламу, получаете клиентов и продажи. Все просто и логично.

Наряду с этим, контекстная реклама имеет ряд определенных минусов, с которыми я вам также настоятельно рекомендую ознакомиться.

Минусы контекстной рекламы:

• Нет денег — нет показов. Если рекламный бюджет закончился, сайт тут же перестает отображаться пользователям.
• Необходимость поддержки. Чтобы контекстная реклама работала эффективно, нужно часто обновлять настройки и корректировать содержание объявлений (например, если меняется сезонная акция, ассортимент товаров или тип услуг).
• Риск пустой траты денег. При самостоятельной настройке контекста можно ошибиться в большом количестве настроек, а значит, потратить деньги впустую. То же самое бывает, если настройка контекстной рекламы производится неопытными специалистами.

Проверка параметров IP подключения Ethernet или Wi-Fi

Еще один вариант — проверить параметры настройки IP вручную и изменить их при необходимости. После выполнения изменений, указанных в отдельных пунктах далее, проверяйте, была ли устранена проблема.

1. Нажмите клавиши Win+R на клавиатуре и введите ncpa.cpl
2. Кликните правой кнопкой мыши по соединению, для которого нет допустимых параметров настройки IP и выберите пункт «Свойства» в контекстном меню.
3. В окне свойств в списке протоколов выберите «Протокол интернета версии 4»  и откройте его свойства.
4. Проверьте — установлено ли автоматическое получение IP адреса и адресов DNS серверов. Для большинства провайдеров это должно быть так (но если ваше подключение использует Static IP, то менять этого не нужно). 
5. Попробуйте вручную прописать DNS серверы 8.8.8.8 и 8.8.4.4
6. Если вы подключаетесь через Wi-Fi роутер, то попробуйте вместо «получать IP автоматически» вручную прописать IP адрес — тот же, что у роутера, с измененным последним числом. Т.е. если адрес роутера, например, 192.168.1.1, пробуем прописать IP 192.168.1.xx (лучше не используйте в качестве этого числа 2, 3 и другие близкие к единице — они могут уже быть выделены другим устройствам), маска подсети установится автоматически, а основной шлюз — адрес роутера.
7. В окне свойств подключения попробуйте выключить TCP/IPv6.

Если же ничто из этого не оказалось полезным, попробуйте варианты из следующего раздела.

Особенности контекста

Часто после посещения сайта, в течение следующего часа или около того, пользователь видит объявления связанные с этим сайтом везде, где оказывается во время путешествия по интернету. Это и есть контекстная реклама в работе.

Ее цель состоит в том, чтобы показывать клиентам рекламу продуктов и услуг, которые их уже интересуют. Например, клиент выполняет поиск в Интернете эффективности использования топлива для автомобилей. Впоследствии, проверяя свой ежедневный новостной сайт, он обнаруживает, что рядом с новостями размещены объявления, которые предназначены, чтобы сэкономить топливо на пути следования автомобиля, и он нажимает на объявление, чтобы проверить последние новинки.

Контекстный маркетинг — мощнейший инструмент, позволяющий эффективно продвигать в интернете товары и услуги которые требуются конкретному человеку. Такая реклама предлагает пользователю то, в чем он нуждается здесь и сейчас. Характерная черта контекстного продвижения — ненавязчивая демонстрация рекламы, поэтому подобная реклама не вызывает раздражения.

Специалисты, обладающие навыками в этой области, чрезвычайно высоко ценятся, т. к. благодаря своим способностям по созданию и продвижению рекламных компаний, приносят предпринимателям большие прибыли.

Типы и форматы

По формату

• Текстовая ­– заголовок + текст. Могут быть разные дополнения.

• Текстово-графическая – заголовок + текст + изображение.

• Графическая – анимированный или статичный баннер.

По типу

Поисковая. Показы осуществляются в поисковой выдаче (в т. ч. по отдельному ресурсу), если запросы, которые ввел пользователь, совпадают с указанными при настройке ключами. В системах Google AdWords и «Яндекс.Директ» показы объявлений на поиске выполняются под органической выдачей, над ней и иногда сбоку.

Число объявлений зависит от устройства, на котором выполняется поиск, состояния аукциона и типа запроса. Например, в «Яндекс.Директе» над результатами выдачи по коммерческим запросам на десктопе выводятся 4 объявления, на смартфоне – 3.

Принципы:

показывается только тогда, когда актуальна;

точно соответствует запросу пользователя;

ожидаема, поэтому не вызывает негатива;

основной элемент, привлекающий внимание, – заголовок;

оценивается по кликабельности.

Текстовые объявления содержат:

• два заголовка;

• основной текст;

• ссылки (часто после доменного имени отображается адрес);

• дополнительные элементы, которые могут различаться в разных системах (фавикон, быстрые ссылки с описаниями и без, контакты, структурированные данные, уточнения).

В «Яндексе» у текстовых объявлений на поиске есть альтернативный вариант – контекстно-медийный баннер. Он бывает анимированным или статичным и отображается справа на экране.

Тематическая. Демонстрируется в мобильных приложениях и на ресурсах, которые входят в сети контекстной рекламы. Условием показа является совпадение тематики с введенными в настройках ключами и/или предыдущий пользовательский опыт. Совпадение тематики ресурса и объекта рекламирования является необязательным условием, несмотря на название вида.

Принципы:

не ожидаема пользователем, поэтому должна привлекать внимание;

основной элемент – изображение;

демонстрируется не в момент поиска, поэтому точная релевантность не нужна;

блокируется специальными расширениями в браузере;

цена не зависит от кликабельности;

ее характеризует низкий CTR;

вызывает негатив из-за навязчивости.

Форматы:

• текстовый;

• текстово-графический;

• графический.

Первый вариант не очень популярен, так как плохо привлекает к себе внимание.

Ремаркетинг. Также носит название ретаргетинг. Эта технология помогает обращаться в сети к пользователям, взаимодействовавшим с рекламируемым брендом, сайтом, мобильным приложением. Объявления показываются в основном на сайтах, но в Google существует и поисковый ремаркетинг.

Принципы:

• специфическое содержание объявлений, которое зависит от цели (напомнить о себе, вернуть покупателя, сделать спецпредложение и др.);

• настраиваются по сегментам, спискам, выполнению целей.

Форматы:

• баннеры;

• текстово-графические объявления.

О компании

Покажите преимущества компании, которые однозначно говорят о вашем профессионализме:

• Достигнутые в работе с клиентами обороты.

• Статистика по привлеченным и сконвертированным лидам.

• Значимые награды в контекстной рекламе и смежных маркетинговых областях.

• Отчет по освоенным рекламных бюджетам со всех проектов.

• Средний показатель возврата инвестиций (ROI).

• Средний процент достижения плановых показателей.

• Опубликованные в профильных СМИ статьи.

• Факты выступлений на конференциях.

• Любые экстраординарные показатели, полученные при ведении конкретного проекта (число просмотров, заявок, показатель отказов и т.п.).

Для чего необходимо обновлять прошивку?

От чего зависит эффективность контекстной рекламы?

Иногда случается, что контекст хорошо настроен, а клиентов как не было, так и нет.

Здесь стоит задуматься вот о чем:

• А действительно ли вы предлагаете качественный товар или услугу?
• Насколько конкурентоспособна цена?
• Если ли у вас УТП (уникальное торговое предложение)?
• Насколько удобен ваш сайт для пользователя. Возможно, форма заявки находится так далеко, что даже при большом желании ее трудно отыскать.

В целом, нужно отметить, что контекстная реклама будет работать плохо в том случае, если все остальные сферы маркетинга настроены криво

Это чрезвычайно важно. Такую ошибку допускают 40-65% предпринимателей

Благодарю, что дочитали статью до конца!

Теперь вы знаете, что такое контекстная реклама простыми словами. Это быстрый способ получить клиентов в том случае, если вы готовы платить деньги за клики по вашим рекламным объявлением или их показы на сайтах партнерах Яндекс и Гугл.

Вступайте в нашу группу (откроется в новом окне), чтобы получать максимум полезной информации в сфере маркетинга и продвижения бизнеса в интернете.

А если вам нужна персональная консультация по настройке контекста — пишите мне лично. Не стесняйтесь!

Как составить правильное объявление для контекстной рекламы в «Директе»

Правильное объявление — то, которое работает. И чтобы его составить, нужно не только знать правила «Директа», но и уметь пользоваться некоторыми хитростями. Рассказываем, какими. 

Делайте одно объявление на одну фразу

Это дело вкуса, но если делать на одну ключевую фразу одно объявление, а не показывать его по 10–20 запросам, оно будет эффектнее смотреться в результатах поисковой выдачи

Если использовать саму фразу в заголовке или тексте, «Яндекс» выделит ее жирным, и текст привлечет внимание пользователя. 

Кроме того, такое объявление будет максимально релевантно запросу пользователя. Вы расскажете максимум о продукте, который он ищет. А это поможет повысить CTR (кликабельность объявлений). О том, как еще увеличить CTR, мы писали в отдельной статье. 

Не лейте воду

Используйте емкие и понятные формулировки. «Профессиональные специалисты», «быстрая доставка» и прочие штампы по сути ничего не сообщают пользователю. Лучше напишите «рабочие с опытом 5 лет» и «доставка за 24 часа». 

Чем больше преимуществ вы сможете донести в объявлении, тем лучше. Из нескольких пользователь выберет то, которое максимально доступно рассказывает о его выгодах. Подумайте сами и ответьте: что вы выберете при покупке газового котла между «быстрой доставкой, гарантией качества и уникальным сервисом» и «доставкой за сутки, гарантией 1 год и бесплатной установкой»?

Пишите короткий заголовок

Это не очень понятный совет. Но на самом деле короткий заголовок — это хорошо. В этом случае «Директ» автоматически подтягивает к нему первое предложение из самого текста объявления

А у вас есть шанс сразу сказать пользователю о важном преимуществе: ведь именно на заголовки обращают внимание в первую очередь. По данным «Яндекса», CTR расширенных заголовков на 2,5–3% выше, чем стандартных. 

Чтобы «Директ» автоматически подтянул текст в заголовок, важно проследить, чтобы в заголовке и первой фразе текста было не больше 56 символов. Иначе вместо текста подставят адрес страницы. 

Делайте ссылки с ключевым словом

Это — дополнительная возможность показать пользователю то, что объявление релевантно его запросу

Кроме того, иногда адрес ссылки тоже частично выделяют жирным, это дополнительно привлекает внимание. 

Чтобы добавить в отображаемую ссылку ключ, можно просто поменять адрес страницы на своем сайте. Но если хотите написать ключ на кириллице, не получится — из-за разницы в кодировке линк будет огромным, а «Директ» принимает ссылки длиной до 20 символов без учета домена. Поэтому придется использовать шаблон — отметить место в ссылке, куда должен подставляться ключевик, знаками #. 

Загружайте фавиконки

Фавиконки — маленькие изображения, как во вкладках в браузере. Чтобы «Директ» использовал их, загрузите на сайт фавиконку в формате .ico. «Директ» не гарантирует ее размещение, но в большинстве случаев она оказывается на месте. 

Фавиконка дополнительно привлекает внимание пользователя к объявлению, поэтому может повышать кликабельность. А еще это сыграет на узнаваемости — если человек будет часто видеть фавиконку, он подсознательно будет больше вам доверять и узнает вас, например, в результатах органической выдачи. 

Расширяйте объявление всеми способами

Чем больше объявление, тем больше внимания оно к себе привлекает. Расширять его можно разными способами: 

Быстрыми ссылками. Добавьте их к объявлению. В быстрых ссылках можно указать преимущества или использовать ключ, тогда их дополнительно выделят жирным

Они сильно расширяют объявление и акцентируют внимание пользователя на нем. 

Контактной информацией. Заведите «Яндекс.Визитку» для своей компании. Тогда «Директ» дополнительно укажет ваш режим работы, город, телефон и станцию метро, если она есть в вашем городе. А объявление расширится еще на одну-две строки. 

Уточнениями. Это — почти как быстрые ссылки. Но их добавляют, только если вы покупаете спецразмещения. Кроме того, в уточнениях нет ссылок. Длина одного уточнения — до 25 символов. А в дополнительной строке их будет столько, сколько возможно — до 66 символов. 

Даже если вы все сделаете правильно, это не гарантия того, что объявление приведет вам клиентов

Уделите внимание настройкам кампании и даже после запуска анализируйте ситуацию и оптимизируйте настройки. 

Особенности продажи услуг настройки и ведения контекстной рекламы

В тоже время контекстная реклама – инструмент с тонкими настройками. Если изначально сделать что-то не так, это обернется огромными тратами бюджета с нулевым эффектом.

Когда клиент заключает договор на SEO, он не несет риски только в части стоимости услуги. Если же речь идет о получении платного трафика (модель PPC), в число рисков автоматически вносится бюджет на рекламу, порой в десятки и сотни раз превосходящий затраты на настройку и ведение рекламных кампаний.

Отсюда вывод: когда вы продаете услугу контекстной рекламы – в «Яндексе» или Google – в первую очередь надо делать акцент на безопасность. Демонстрируйте клиенту, кто и как будет работать с его рекламой, какую ответственность они будут нести за свою работу.

Вы можете показать свою компетентность или через принципы и стандарты, установленные в вашей организации, или же более локально – через кейсы или процессы.

1. Приведите алгоритм согласования всех работ в рамках проекта: подчеркивайте, что без утверждения верхней планки бюджета вы не запустите ни одной рекламной кампании.

2. Показывайте клиенту, насколько глубоко вы погружаетесь в настройку рекламных кампаний: затраты времени специалистами, работа с настройками объявлений, уникализация текстов объявлений и их заголовков.

3. Тщательно настраивайте ключевые фразы для объявлений, минусуйте слова, настраивайте регионы показа и параметры аудитории.

4. Приводите клиенту подкрепленные опытом аргументы в пользу эффективности одних вещей и неэффективности других.

5. Всегда привязывайте контекстную рекламу к веб-аналитике. Все ваши действия должны опираться на статистические данные.

6. Весь процесс вашей работы строится на оценке заказчиком результатов. Тем самым вы показываете заинтересованность во мнении людей, для которых вы делаете контекст.

7. Показывайте клиенту внутренние регламенты работы, если это возможно. Он будет видеть, как вы собираетесь решать его задачу. Элемент доверия и демонстрация экспертности налицо.

Мы будем рады, если перечисленное выше поможет вам в чем-то пересмотреть подход к работе и внедрить новые приемы, показать свои фишки, чтобы более выгодно выглядеть среди конкурентов для клиента.