Курсы по продажам для менеджеров. тренинги по обучению продавцов технологиям активных продаж

Edston

Сайт: https://edston.com/Стоимость: от 950 р. за курс

Онлайн-курс: «Как продавать партнерам, клиентам, руководителям и друзьям»

Доступные для всех техники продаж, позволяющие закрывать сделки в бизнесе и продвигать идеи в повседневной жизни от предпринимателя и эксперта с опытом построения процессов продаж для Лаборатории Касперского, Look at Media, JivoChat и других компаний.

Чему вы научитесь

• Контролировать ситуацию в процессе переговоров с клиентами или партнерами
• Чувствовать себя спокойно и комфортно на каждом этапе продажи
• Владеть языком тела и устанавливать взаимопонимание с людьми
• Понимать, из чего состоит процесс продаж и переговоров
• Выбирать метод продаж и переговоров для каждой ситуации
• Продвигать ваши решения внутри команды, с руководителем, клиентами или в обычных жизненных ситуациях

Premium Management

Потенциал личности

Курс является результатом длительных исследований Автора жизней успешных людей. Он предназначен людям, которые ищут себя, хотят раскрыть таланты и обрести дело своей мечты.
Для этого Автор предлагает такие инструменты как классификация целей и анализ типов способностей.

Вы узнаете: зачем нужны близлежащие и далекоидущие цели, как они взаимосвязаны; как отличить свои цели от навязанных, внушённых социумом. Вы сможете отличить бытовые таланты от социально значимых, научитесь составлять план действий на ближайший год.

Онлайн-курс рекомендован:

• для ищущих людей, которые не останавливаются на Пути к успеху, а стремятся подняться ещё и ещё на ступень выше, пока есть время,
• для всех, кто задает себе вопросы: почему некоторым людям удается достигать целей, а у некоторых это не получится никогда? что делать и как повысить самооценку? в чем секрет успеха?

Евгений Колотилов. Эффективные продажи b2b

Описание. Данный курс нацелен на обучение по работе с клиентами по модели “бизнес-бизнес”. Основное преимущество курса – каждый ученик по ходу обучения разрабатывает скрипты индивидуально для своего бизнеса, учитывая внутренние особенности.

Данная программа обучения разбита на 2 дня. Авторы считают, что всю информацию нужно получать быстро, чтобы сразу закреплять ее практическими действиями. Эти два дня становятся одними из самых насыщенных в жизни учеников – море полезной информации, разработка уникальных технологий для продаж в собственном бизнесе.

Важный момент! Это не стандартная программа для большого количества учеников. Каждый на старте описывает свой бизнес, рассказывает о целях и задачах. Куратор на основе этой информации составляет индивидуальный план обучения на основе базового.

Базовая программа выглядит следующим образом.

День 1:

1. Секреты чемпионов продаж. Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
2. Инструменты повышения эффективности продаж.
3. Техники активных продаж.
4. Разработка коммерческого предложения, которое будет продавать в автоматическом режиме.
5. Техники холодных звонков.
6. Работа с возражениями на этапе активного поиска.

День 2:

1. Первая встреча с новым клиентом, выявление потребностей.
2. Презентация продуктов и компании потенциально новому клиенту.
3. Клиент сказал – дорого! Что делать?
4. Как дожать клиента? Сокращение цикла сделки.
5. Ответы на вопросы. Подведение итогов.

Семинар проводит опытный бизнес-тренер, имеющий большой опыт в сфере продаж. На сегодняшний день он является одним из самых востребованных специалистов в России.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Простые способы разблокировать телефон, если пароль неизвестен

Как разблокировать телефон если забыл графический пароль либо он вовсе был неизвестен? Существует много различных способов решения данной проблемы. Они сходны для большинства существующих моделей и марок телефонов. Так, метод разблокировки сенсорного ключа устройства на базе Андроид часто подходит для разных марок планшетов и смартфонов. Попробуем обозначить общие принципы, которые помогают включить устройство.

Восстановление с помощью интернета и программ

Проблематично и сложно восстановить пин, известный лишь одному пользователю. Однако если пароль утерян либо забыт, нет причины паниковать. Многие модели телефонов и планшетов предусматривают возможность подсоединения устройства к компьютеру. Скачав в интернете необходимые программы и применив их, возможно быстро разблокировать практически любой телефон. Подобная перепрошивка устройства не влияет на его функциональность в будущем. С помощью особых программ вы сможете разблокировать даже карту памяти смартфона.

Разблокировка телефона посредством программы ADB Run (для этого на телефоне должны быть установлены драйвера):

• Следует скачать и установить программу.
• Включите на Андроид устройстве опцию «Отладка по USB». Дождитесь синхронизации телефона с ПК.
• Запустите ADB Run, зайдите в меню (управлять возможно с помощью кнопки выбора и цифровых клавиш).
• Нажмите «Unlock Gestere Key».

Второй вариант разблокировки телефона с помощью программы:

• Нажмите комбинацию клавиш CTRL+R.
• Введите в появившуюся форму команду cmd, затем Enter.
• Четко соблюдая последовательность строк вводите:

cd /

cd adb/progbin

adb shell

cd /data/data/com.android.providers.settings/databases

sqlite3 settings.db

update system set value=0 where name=’lock_pattern_autolock’;

update system set value=0 where name=’lockscreen.lockedoutpermanently’;

.quit

Затем необходимо перезагрузить телефон и ввести любой графический пароль.

Третий способ разблокировки телефона или планшета:

• Запустите программу ADB Run.
• Зажмите комбинацию CTRL+R.
• Всплывет окошко, в которое стоит ввести cmd, затем Enter.
• Дальше заполните поля следующими командами, соблюдая последовательность строк:

cd /

cd adb/progbin

adb shell

rm /data/system/gesture.key

Выключите и снова включите устройство, введя любой код. С его помощью вы сможете разблокировать гаджет в будущем.

Через специализированный сервисный центр оператора

Если вы приобрели мобильный телефон с предустановленной сим-картой определенного оператора (МТС, Билайн, Мегафон или другого), которую нельзя заменять, нужно позвонить в службу поддержки компании. У диспетчера необходимо узнать, возможно ли разблокировать устройство с их помощью. В случае отсутствия такой услуги, стоит поискать решения проблемы в сети Интернет. Найдите сервисы, где предлагают получить забытый пин по IMEI телефона. Шанс разблокировать телефон увеличивается, если модель гаджета популярна.

Русская школа управления. Тренинги по продажам

Описание. Русская школа управления предлагает лучшие онлайн-тренинги по повышению квалификации в сфере торговли. На сайте школы собрано большое количество практических курсов, каждый направлен на ту или иную сферу продаж.

На странице сайта есть удобная сортировка курсов по категориям. Вы можете выбрать то направление, в котором хотите повысить квалификацию. Например, доступны следующие категории:

• курсы по продажам для руководителей;
• обучение инструментам продаж;
• обучение технологиям продаж;
• курсы управления продажами;
• и другие.

Если вы хотите наладить систему продаж в своей компании, но не знаете, с чего начать, обратитесь к онлайн-консультанту Русской школы управления, опишите свое положение. Проанализировав ситуацию, специалист сделает для вас подборку оптимального набора курсов.

Вы можете выбрать как очное, так и заочное обучение (онлайн). По каждому курсу есть информация о количестве часов, преподавателях, программе и другое. В среднем одна программа стоит 25-50 тысяч рублей. С помощью полученных знаний вы быстро окупите затраты на повышение квалификации.

Авторы: Русская школа управления.

Стоимость: 25-50 тысяч рублей (в зависимости от выбранной программы).

Пройти курс

Чувак статья большая,тут ты можешь найти для себя программу как на PC,так и на ANDROID и IOS, ну и на KALI LINUX

Евгений Колотилов. Работа с возражениями клиентов, как отвечать на возражения

Описание. Программа обучения для повышения квалификации как опытных, так и начинающих специалистов по продажам. После прохождения всего курса ваша команда продавцов научится искусно работать с возражениями всех клиентов и успешно заключать с ними сделки.

Обучение проводит опытный специалист в области продаж – Евгений Колотилов. Он не только расскажет о современных методиках, но и поможет разработать свою, уникальную с учетом специфики вашей компании.

Курс разбит на несколько частей.

1. Общая информация по возражениям потенциальных клиентов.
2. Возражения, возникающие на раннем этапе работы с клиентом.
3. Возражения клиентов, поступающие на позднем этапе работы.
4. Ценовые возражения.

Курс создан по принципу 40/60. Где 40 % – теоретический материал, куда входит общая информация по возражениям и описание современных методик работы с ними. А 60 % – практика, в ходе которой вы разрабатываете собственные алгоритмы работы, а наставник помогает адаптировать их под специфику работу вашей фирмы.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Самопрезентация

Эффективная самопрезентация поможет вам на деловой встрече, собеседовании или во время общения с клиентом. Поэтому запомните ее основные правила:

Настройтесь

При самопрезентации очень важно выбрать нужный эмоциональный настрой, так как эмоции оказывают очень сильное воздействие на слушателей.
Проявляйте уверенность в себе и в том, о чем говорите.
Приводите в подтверждение своих слов факты, примеры, реальные истории.
Следите за речью, позой и жестами.. А теперь подготовьте короткую, на 1-2 минуты, самопрезентацию

Расскажите о себе в третьем лице, встав за спинку своего стула, и представив себя как человека, который как бы сидит на этом стуле: «Сейчас на этом стуле сидит Василий Иванович. Он…»

А теперь подготовьте короткую, на 1-2 минуты, самопрезентацию. Расскажите о себе в третьем лице, встав за спинку своего стула, и представив себя как человека, который как бы сидит на этом стуле: «Сейчас на этом стуле сидит Василий Иванович. Он…».

Как стать директором по продажам

Движение по карьерной лестнице можно начать с одного из двух профилей.

1. Базовое образование управленца (менеджмент персонала, управление проектами, основы менеджмента предприятий).
2. Бакалавриат по экономической специальности (общий курс, коммерция, бухгалтерский учет и аудит).

Этого достаточно для трудоустройства на должность младшего менеджера или оператора отдела продаж авторитетной компании. Через три года поступательного движения вверх (старший менеджер, руководитель отдела) уже можно претендовать на пост директора. Что делать в период накопления стажа:

• окончить курсы иностранного языка (или получить второе лингвистическое образование, когда откроется вакансия директора, это станет дополнительным преимуществом);
• получить степень магистра (менеджмент, экономика, информатика);
• пройти обучение специальности корпоративного психолога.

Перспективы стремительного роста возрастут, если приступить к практике раньше конкурентов. Форма дистанционного обучения для этих целей подходит оптимально — вы имеете возможность трудоустроиться и нарабатывать опыт работы уже с 1−2 курса.

Расписание и цены

Описание курса

Обучение по курсу проводится в индивидуальном режиме. Стоимость указана за 1 занятие ( 4 ак. часа). Согласовать количество занятий и время проведения обучения можно с менеджерами нашего центра.

Курсы для начинающих менеджеров – обучение продажам с нуля

Узкоспециализированный
учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ» ориентирован на тех, кто стремится
стать высококлассным специалистом в сфере реализации пластиковых окон. Профессиональная
подготовка будущих менеджеров по продажам начинается с изучения базовых принципов и
основополагающих понятий. Учебная программа построена таким образом, что для её
успешного освоения наличие опыта работы в сфере продаж окон ПВХ и каких-либо
специфических знаний не требуется, тема продаж оконной продукции ПВХ будет
изучена «с нуля». Слушателем может стать любой желающий.

В
рамках курса проводится последовательное и поэтапное обучение менеджменту в
данной сфере деятельности. Теоретическая подготовка включает в себя как общую,
так и специализированную информацию. Пройденный материал закрепляется на
практических занятиях, в ходе которых каждый слушатель получает возможность
отработать необходимые для выполнения должностных обязанностей навыки.

В
процессе обучения детально рассматриваются существующие виды стеклопакетов, а
также уделяется особое внимание таким вопросам, как: знакомство со спецификой
рынка, освоение техники продаж оконных изделий и сопутствующих аксессуаров,
технологии монтажа и виды монтажных работ. Слушатели узнают, как правильно
построить работу с клиентом, дать грамотную консультацию, произвести расчёт
стоимости остекления, включая дополнительные отделочные работы, осуществить
контроль выполнения работ по оформленному заказу

Особенность
курса состоит в том, что практика проходит на действующем предприятии
по изготовлению и реализации оконной продукции (пластиковые, деревянные окна).
Несколько десятков строительных компаний с данной специализацией будут
принимать наших слушателей. Участие в работе в качестве стажера поможет максимально
эффективно и быстро освоить эту профессию.

Предоставляя
услуги по профессиональному образованию, мы ставим перед собой цель — дать
слушателям максимально полный объем знаний и навыков, необходимых для поучения востребованной
специальности.  Окончив обучение на
менеджера по продажам окон ПВХ, Вы станете грамотным специалистом, полностью
готовым к профессиональной трудовой деятельности  и успешному выполнению возложенных
обязанностей.

Выпускникам,
освоившим программу курса «Менеджер по продажам окон ПВХ», выдаётся
`tdoc`. Активно
сотрудничая с различного рода компаниями и предприятиями, заинтересованными в
квалифицированных специалистах данного направления, наш учебный центр готов
оказать слушателям, окончившим курсы менеджеров в Москве, всестороннюю помощь в
вопросе последующего трудоустройства.

Записывайтесь на Менеджер по продажам окон ПВХ в Москве прямо сейчас! 

Учебная программа курса

Занятие 1

Вводное занятие, ознакомление с темой ПВХ.

• Предмет изучения учебного курса.
• Обзор рынка ПВХ, Алюминия, Деревянных окон.
• Структура предприятия по изготовлению и реализации оконной продукции.
• Перспективы развития.

Занятие 2

Тема: Ознакомление с профильными системами.

• Основные составляющие профильной системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия профильных систем.
• Конкурентные преимущества профильных систем.

Занятие 3

Тема: Ознакомление с Алюминиевой системой типа проведал.

• Основные составляющие системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия между ПВХ и Алюминием.

Занятие 4

Тема: Ознакомление с многозапорной фурнитурой.

• Основные составляющие фурнитуры.
• Типы фурнитуры и торговые марки.
• Различия многозапорной фурнитуры.

Тема: Технология монтажа.

• Изучения ГОСТов и СНИПов.
• Техника безопасности

Занятие 6

Тема: Виды монтажных работ.

• Монтаж в панельном доме.
• Монтаж в кирпичном доме.
• Монтаж окна с простенком.
• Монтаж лоджии/балкона.
  • Инструменты для монтажа.
  • Расходные материалы.
    • Типы крепежа
    • Пена, герметик

Занятие 7

Тема: Работа на предприятии, (выполнение своих обязанностей).

• Специфика работы.
• В чем сложность данной работы.
• Техника продаж оконных изделий.

Тема: Рекламации.

• Типичные ошибки.
  • При замере.
  • При изготовлении.
  • При продаже и заключении сделки.
  • При монтаже.

Тема: Аксессуары к изделию.

• Отлив
• Подоконник
• Откосы
• Москитная сетка

Тема: Общение с заказчиками.

• Технологии продаж
• Целевая аудитория
• Типичные ошибки

ТОП-13 лучших бесплатных тренингов и программ для обучения искусству продавать

№1. Инфобизнес и продюсирование с нуля до результата

Сколько длится: зависит от тебя.

Сколько занятий: 4 книги.

Автор курса: Константин Артемьев, инфопродюсер и владелец собственной онлайн-школы. Заработал на курсах ни один миллион рублей. Сотрудничал с Ксенией Собчак и Владимиром Довганем.

Что ты узнаешь на курсе:

1. Как зарабатывать на своих знаниях.
2. Как продавать и рекламировать курсы.
3. Как находить клиентов.

№2. Как создать свой сайт и зарабатывать на нём от 20 000 рублей в месяц

Кто проводит курс: Василий Блинов. Создатель самого популярного в России блога о фрилансе и заработке в Интернете iklife.ru, на котором он зарабатывает от 300 000 рублей каждый месяц.

Сколько длится: зависит от тебя.

Что ты узнаешь из курса:

1. Как выбирать и анализировать ниши.
2. Как покупать хостинг и домен.
3. Как настраивать WordPress.
4. Как делать качественный контент.
5. Как составлять контент-план.
6. Как зарабатывать на блоге с помощью контекстной рекламы.
7. Как зарабатывать на блоге с помощью тизерных сетей.
8. Как зарабатывать на блоге на партнёрских программах.
9. Как зарабатывать на блоге на своих инфопродуктах.

Стоимость: за подписку на рассылку.

Плюсы онлайн-курса

1) Классный курс от создателя топового блога по заработку в Интернете — iklife.ru. Он, кстати, ещё канал в Telegram ведёт. Подписывайтесь!

2) Почти даром. Нужно только подписаться на рассылку и зарегистрироваться в личном кабинете.

Минусы и подвохи курса

НЕ ОБНАРУЖЕНЫ

№3. Копирайтер-маркетолог. Как писать тексты, за которые хорошо платят

Сколько длится: от 2 часов.

Сколько занятий: 1 вебинар.

Авторы курса: Getproff.ru

Что ты узнаешь на мастер-классе:

1. Как писать продающие тексты.
2. Как зарабатывать на этом деньги уже сейчас.

№4. Яндекс Директ: подготовка к сертификации

Сколько длится: 7 дней.

Сколько занятий: 5 вебинаров.

Авторы курса: Нетология.

Что ты узнаешь на курсе:

1. Как создавать рекламную кампанию.
2. Как управлять ценой за клик.
3. Как написать идеальное объявление.
4. Как подбирать аудиторию для показа рекламы.

№5. Google Ads: подготовка к сдаче экзамена

Сколько длится: 12 дней.

Сколько занятий: 6 вебинаров.

Авторы курса: Нетология.

Что ты узнаешь на курсе:

1. Какие типы кампаний есть в Google Ads.
2. Как собирать семантику.
3. Секреты идеальных объявлений.
4. Как оптимизировать объявления.

№6. Лидогенерация 2.0 — Трафик для инфобизнеса от А до Я

Кто проводит курс: гуру инфобизнеса Константин Артемьев.

Что ты узнаешь на курсе:

1. Как привлекать покупателей через таргетированную рекламу Вконтакте.
2. Как писать продающие рекламные посты.

Стоимость: 470/1700 рублей в зависимости от пакета.

Рекомендую!

№7. Бизнес в Youtube: делаем сами

Мастер-класс от SMM.school за 3000 рублей.

В нём Павел Борисов, сотрудник SMM Planner, рассказывает:

Почему стоит идти на Youtube
О чём делают видео твои конкуренты
Почему не стоит бояться снимать и публиковать
Зачем нужно УТП-каналу и как его найти
Почему важно понимать свою целевую аудиторию
Чем тебе поможет изучение конкурентов
Что публиковать и как совместить видеоконтент с задачами бизнеса
Как часто публиковать видео
Зачем делать прямые трансляции на YouTube
Сообщество в Youtube. Как лучше использовать новостную ленту?
5 признаков которые отличают хорошее видео от обычного
Как узнать, о чём делать видео, и будет ли оно интересно аудитории
Зачем нужен сценарий, его роль в популярности видео
9 видов сценариев
Как сделать простой ролик без оборудования
Список необходимого оборудования: эконом и средний ценовой сегмент
И многое-многое другое!

№8. Продажи в Instagram 2.0

Мастер-класс от Елены Пискарёвой, директора маркетингового агенства ABC-Agency.

№9. Заработок на партнёрках от А до Я

Авторы курса: Василий Блинов.

Что ты узнаешь на курсе: как зарабатывать на партнёрских программах от 20 000 рублей в месяц.

Стоимость: 2100 рублей.

Кто проводит курс: Андрей Цыганков.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься: заработку на партнёрском маркетинге.

№11. Продажи

Кто проводит курс: портал для саморазвития 4brain.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

• Что такое продажи
• Какие техники продаж существуют
• Как делать холодные продажи
• Как делать презентацию товара
• Как работать с возражениями потенциальных клиентов

Кто проводит курс: amoAcademy.

Что ты освоишь: эффективные методы продаж.

Программа курса:

Промывочные жидкости для чистки

Компьютерные магазины предлагают широкий выбор промывочных жидкостей. Цены на них достаточно высокие. Если проблема относительно того, как почистить печатающую головку принтера Canon, не может быть решена из-за высокой стоимость специальных средств, то такую жидкость можно приготовить самостоятельно. Для этого подойдет изопропиловый или нашатырный спирт и даже уксус, который нужно разбавить дистиллированной водой. Существенным недостатком жидкости, приготовленной по такому рецепту, будет достаточно продолжительное время замачивания картриджа (до недели). Кроме того, можно воспользоваться средством для мытья стекол

В любом случае пристальное внимание следует уделять составу такой жидкости. Она не должна содержать этилового спирта и кислот, поскольку они могут вывести из строя головки для печати

Stepik

Курс «Контент-менеджер» реализуется на средства Гранта, выданного Фондом Президентских грантов на развитие гражданского общества в рамках реализации проекта «ИнваТех-ИМ» (содействие вовлечению молодых людей с ограниченными возможностями здоровья в сферу интеллектуальной трудовой деятельности)

Контент менеджер — это специалист по созданию, распространению и курированию контента, редактор сайтов. В обязанности контент-менеджера входит наполнение сайта екстовой, графической и другими видами информации, полезной и удобной для восприятия выбранной целевой группой.

Учебная программа «Контент-менеджмент» предназначена для слушателей категории молодых людей с ограниченными возможностями здоровья с целью вовлечения их в сферу интеллектуальной трудовой деятельности и направлена на реализацию их потребностей комплексной реабилитация и последующей самореализации. Актуальность программы определяется с одной стороны, активным развитием практики популяризации деятельности организаций в сети Интернет, а также требованиями современного законодательства открытости информации об организациях публичного сектора и обязательности размещения отдельной информации на официальных сайтах.

Занятие 5. Презентация

• Техники проведения презентаций.
• В чем особенности телефонных презентаций/ презентаций по скайпу?
• Виды презентаций:
  • презентация по формуле;
  • презентация-решение проблемы;
  • презентация-исследование.
• Выбор презентации в зависимости от ситуации и потребностей клиента.
• Подготовка шаблонов диалоговых презентаций для своего бизнеса.
• Пробное завершение продаж.
• Методика TRE.

Домашнее задание: Для своего продукта написать презентацию по методу «исследование» и «решение проблемы». Подготовить шаблон по методу TRE. Подготовиться к блоку «работа с возражениями» – собрать «свои» возражения.

11 июня, с 11:00 до 13:00

Курс «Битва за клиента = маркетинг и продажи» от MaEd

Длительность	16 модулей
Уровень	С нуля
Для кого	Для владельцев компаний + маркетологов + коммерческих директоров
Формат	Видеоуроки + домашние задания + обратная связь  от преподавателя
Гарантии	Подготовка к успешному прохождению собеседования
Итоги	Диплом + портфолио
Цена	● полная – от 29 700 рублей; ● есть рассрочка от 1 800 рублей в месяц; ● гарантия возврата денег в течение 30 дней если не понравится формат обучения или манера преподавания.
Ссылка на курс

Программа курса включает в себя следующие блоки:

• стратегия продаж;
• стратегия маркетинга;
• аудит узких мест системы маркетинга и продаж;
• создание, запуск и поддержание бизнес процессов;
• автоматизация бизнес процессов продаж;
• функции, роли и мотивация менеджера по продажам и маркетолога;
• УТП разработка, тестирование, проникновение и исполнение;
• лидогенерация и путь клиента;
• сайт, как система лидогенерации и обучения менеджеров и другие.

Преподаватели:

Андрей Гавриков – куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов. Представитель Нидерландского института маркетинга (NIMA) в России.

Виталий Катранжи – основатель компании saleRS.ru, одного из лидеров России и СНГ в области развития продаж, выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM, Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях, которые показали рост от 30% до 470%.

После окончания курса вы сможете:

• повышать отдачу от вашей текущей клиентской базы;
• генерировать стабильный поток квалифицированных лидов;
• составлять четкий алгоритм выхода на новые рынки;
• автоматизировать процессы маркетинга и продаж;
• выстраивать 100% синергию отделов Маркетинга и Продаж.

Тизер курса

Мои впечатления: Часто ли вам приходилось «биться» за клиента? Можете не отвечать на этот риторический вопрос, просто знайте, что ключ к успешной работе двух глобальных отделов, таких, как «Маркетинг» и «Продажи», вы найдете именно в этом курсе – практические наработки других специалистов, чек-листы, реальные кейсы и многое другое. Бегите скорее, пока не закончились места.

Получить скидку →

Название тренингов по продажам

В зависимости от основной темы, выбранной для обсуждения внутри одного курса, выбирают название тренинга по продажам. Ориентируясь на эту информацию, вы сможете определить именно тот курс, в котором будут освещены вопросы, касающиеся слабых сторон техники заключения контрактов.

Основные направления обсуждений разделяются на четыре категории:

• Обсуждение цены во время сделки, увеличение прибыли;
• Борьба с конкурентами;
• Основные правила подбора штата;
• Составление схемы продаж.

Основные темы тренинга по продажам подразделяют на множество частных вопросов, которые и предстоит обсудить во время лекции. Опытные практики уделяют равное количество времени как теоретической, так и практической составляющей тренинга. За каждым тезисом, описывающим технику разрешения проблемы, следует его изучение на деле. Для этого среди присутствующих формируют команды, внутри которых моделируют характерную для темы лекции ситуацию.

Каждая команда предоставляет свой план разрешения возникших трудностей, самостоятельно оценивает возможную выгоду и риски. Далее другие участники тренинга, во главе с экспертом, обсуждают предложенное решение. Таким образом коммерсанты не только познают теоретическую часть вопроса, но и приобретают базовые навыки применения полученных советов на практике.

Институт по повышению квалификации и профессиональной переподготовке специалистов

«Институт по повышению квалификации и профессиональной переподготовке специалистов» — образовательный центр с 10 летней историей и положительной репутацией, подготавливающий специалистов «дистанционной форме обучения» по всей России.

Срок обучения: 4 месяца. Дистанционное обучение позволяет студентами заниматься в свободной форме, в любое удобное для вас время. Вы не «привязаны» к вашему месту жительства. Обучение проходит в формате: «лекция» — выполненное задание (письменные ответы на вопросы), общение с личным куратором (в случае затруднений).

По окончанию обучения студенты получают диплом установленного государством образца с присвоением квалификации, согласно ФГОС. Диплом отправляется вам почтой (заказным письмом) или возможно личное получение в приемной комиссии (для жителей Москвы и области).

MBA

4 программы на выбор
Онлайн-обучение, которым можно заняться в любое время
120 российских и 18 международных преподавателей-экспертов
Диплом, который котируется и в России, и за рубежом

MBA — ЭТО:

1. Акселератор карьеры: ваша компания хочет вас повысить, другие компании — схантить, а вы можете забыть о найме и открыть свой бизнес
2. Повышение уровня профессионализма во всех сферах бизнеса. У вас больше нет разрозненных знаний — есть сформированная картина всех бизнес-процессов.
3. Бизнес-среда, где легко искать партнёров, инвесторов и близких по духу людей;
   Увеличение дохода в 2-3 раза (и более)

УЖЕ В ПЕРВЫЕ ПАРУ МЕСЯЦЕВ ВЫ получите достаточно знаний, чтобы свободно действовать и принимать стратегически верные решения в таких сферах, как лидерство,стратегия, менеджмент, экономика и финансы, HR–менеджмент

Определи референцию

В процессе продажи важно определить референцию клиента, чтобы понять, как правильно выстроить презентацию и озвучить предложение. Референция — это то, что указывает на его позицию по отношению к какому-либо вопросу или решению

Он основывается только на своем мнении и собственных оценках или на внешних факторах и общественном мнении?

Попробуйте определить тип референции по нижеприведенным ответам на вопрос «Что для вас важно?»:

«Я знаю, что мне нравится в этом товаре». Перечисляет, каким требованиям должен отвечать товар. Говорит, что хочет получить максимально подробную информацию, на основе которой примет решение о покупке

Просит не предлагать непроверенных новинок, а только уже хорошо зарекомендовавший себя товар.

«Мне важно, чтобы вы предоставили экономическое обоснование, которое существенно повлияет на положительное решение нашего руководства. Хотелось бы как можно быстрее убедиться в том, что схема сотрудничества, которую вы предлагаете, имела успех в других компаниях нашего профиля, и быстрее приступить к работе».

ОТВЕТЫ

1 — внутренняя референция.
2 — внешняя референция.

Техника продаж по телефону

Навыки, приобретенные сотрудниками во время такого курса, могут оказать услугу как в общении с имеющейся клиентской базой, так и в вопросе привлечения новых потенциальных покупателей. Не стоит рассчитывать, что сугубо телефонные переговоры приведут коммерсанта к заключению крупного контракта. Тем не менее, дистанционное назначение встреч, или общение с потенциальными клиентами, привлеченными благодаря рекламной кампании положительно отразится на получении прибыли.

Эксперты продаж выделяют несколько основных целей, преследуемых в общении с покупателями по телефону:

• Переговоры с потенциальным клиентом, назначение встречи;
• Заключение сделки на малую сумму;
• Диалог с покупателем, привлеченным благодаря рекламе;
• Обслуживание и поддержка клиентской базы.

Для каждого из этих пунктов необходимо подготовить уникальный документированный скрипт звонка, разработанный опытным практиком. На первой стадии курса работники знакомятся с пособием, подробно изучают его материалы. Далее практик показывает мастер-класс ведения разговора, учит коммерсантов разрешать трудные ситуации, отвечать на каверзные вопросы. На завершающем этапе сотрудники делятся на пары, в которых один из них играет роль потребителя, а другой ведет диалог от лица менеджера

Каждый раунд переговоров подлежит подробному обсуждению, в котором важно отметить как заслуги участников переговоров, так и недостатки.

Целесообразная длительность такого рода активности варьируется от двух до четырех часов. Максимальный эффект достигается в том случае, если занятия проводятся не реже раза в неделю.

После того, как начинающие бойцы смогли потренироваться в ведении переговоров на своих коллегах, они переходят к общению с реальными клиентами в полевых условиях. Таким образом коммерсанты одновременно оттачивают свое мастерство, подробно разбирая каждый совершенный звонок, и заключают новые контракты.

Сопровождение 24/7

Общие чаты и постоянная поддержка

01

Мы создаем общий чат с группой студентов, чтобы вы могли делиться опытом между собой, а мы могли оперативно собирать обратную связь.

01

Мастер-класс с экспертами

02

Раз в месяц мы проводим мастер-классы с экспертами-практиками на разные темы, которые мы выбираем исходя из самых часто задаваемых вопросов от учеников.

02

Библиотека полезных материалов

03

Вы получаете доступ к базе материалов, которая рекомендована нашими экспертами.

03

Проверка домашнего задания

04

За вами закрепляется куратор, который проверяет ваше домашнее задание и дает обратную связь.

04

Виртуальный помощник

05

Вы всегда можете обратиться к виртуальному помощнику Майклу в телеграм-боте.

05

Сигналы BIOS — вводная

Чем занимается контент-менеджер

Деятельность контент-менеджера включает в себя решение целого комплекса задач, направленных на процветание информационного ресурса, который он ведёт. Это наполнение сайта новой информацией, поддержание её актуальности и полезности для пользователей, а в некоторых случаях и продающие функции.

Обязанности контент-менеджера могут широко варьироваться в зависимости от компании, которая ищет такого специалиста. В крупных организациях он составляет план информационного наполнения сайта на определённый период и в соответствии с ним разрабатывает и выдаёт технические задания для фотографов, дизайнеров, видеографов, копирайтеров и других специалистов по созданию и продвижению контента, привлекая как штатных, так и внештатных сотрудников. В небольших проектах контент-менеджер часто совмещает в себе все вышеперечисленные функции, создавая контент самостоятельно.

Управление развитием ресурса

Одна из ключевых функций контент-менеджера — построение стратегии продвижения и развития сайта и её реализация. Стратегия наполнения сайта контентом и его продвижения разрабатывается совместно с маркетологом, если такой имеется. Строится иерархия целей проекта, и к каждой цели прописывается путь её достижения.

Для хорошего менеджера важно уметь ставить конкретные и достижимые цели, чтобы потом иметь возможность проанализировать результат своей деятельности

С учётом стратегического планирования, внешних тенденций рынка и внутренних возможностей компании контент-менеджер составляет план на определённый период, обозначает сроки и рассчитывает бюджет. И в дальнейшем, согласовав план с руководством компании или заказчиком, приступает к осуществлению запланированного на практике.

Контроль качества информации

Постоянную посещаемость сайту обеспечивают хорошее наполнение и регулярное обновление существующей информации. Если на сайте будет висеть контент полугодовой давности, никем не обновляемый, то посетителям просто станет нечего там делать.

Чтобы информация была юзабельной, при её размещении нужно опираться на такие критерии, как:

Размещение и управление рекламой в сети

Чтобы как можно большее количество людей пришло на сайт, нужно, чтобы о нём узнал широкий круг заинтересованных в вашем контенте пользователей сети. Для этого существует реклама, и контент-менеджер, помимо создания и планирования контента, занимается ещё и его продвижением, размещая рекламу, рассчитывая бюджет и выбирая площадки самостоятельно либо при помощи удалённых или штатных сотрудников, таких как маркетолог или директолог.

Аналитика сайта

Чтобы понять эффективность своих действий, контент-менеджер смотрит статистику посещаемости сайта, а также отслеживает другие параметры, такие как пол, возраст, местоположение пользователя, длительность нахождения на определённых страничках сайта, количество покупок (если сайт продающий). Для отслеживания статистики используются аналитические сервисы онлайн, такие как «Яндекс.Метрика» или Google Analytics. В зависимости от результатов стратегия может корректироваться.

Аналитика основных конкурентов

Залог успешности любого продукта на рынке — это его преимущество перед конкурентами. А как определить преимущества вашего продукта, если вы не знаете ваших конкурентов? Правильно, никак. Поэтому постоянный анализ аналогичных сайтов, их успешных фишек и стратегий является неотъемлемой частью работы контент-менеджера.

Взаимодействие с посетителями сайта

В своей деятельности контент-менеджер не только работает с информацией, но и выстраивает стратегию взаимодействия с посетителями сайта

Работа со штатными специалистами и фрилансерами

Все задачи менеджер делает не обязательно самостоятельно. В крупных компаниях контент-менеджер является связующим звеном между создателем контента и его потребителем. Специфика профессии предполагает работу в команде. Менеджер координирует и контролирует деятельность штатных и удалённых копирайтеров, а также ищет исполнителей для решения поставленных перед компанией разовых задач.